Account-based marketing для enterprise - это не про персонализированные письма. Смотри, как строить систему, когда у тебя 20 целевых аккаунт
ABM для enterprise-продаж в России: три уровня, выбор 30–50 целевых аккаунтов, сбор данных, мультиканальный сценарий на 6 месяцев, 5 метрик
AEO для B2B: как структурировать сайт, статьи, schema, FAQ, llms.txt и доказательства, чтобы AI-поиск мог цитировать компанию.
Answer Engine Optimization для B2B: как попасть в ответы ChatGPT, Perplexity и AI-поиска. Структурированный контент, FAQ-схемы и новая SEO-р
Что AI-агенты реально делают в B2B-продажах в РФ-2026. Четыре рабочих паттерна, где они срабатывают, где ломаются, и как не потратить кварта
AI-агенты - это не chatbot 2.0. Это автономные системы, которые принимают решения. Что на самом деле меняется в продажах.
AI-агенты в бизнесе не должны получать автономию везде. Как разделить рутину, решения, риск и человеческую ответственность.
Нейросети не решают проблему отсутствия позвоночника. Они только ускоряют то, что у вас уже есть: либо ясность, либо хаос.
Какие данные нужны компании до внедрения AI: CRM, транскрипты, база знаний, сделки, причины отказов, сегменты, роли, процессы и governance.
Как делать быстрые AI-исследования для B2B без свалки: вопрос, источники, проверка, выводы и решение, а не красивый архив.
Как считать эффект от AI в бизнесе: не по восторгу команды, а по изменению процесса, скорости, себестоимости и выручки.
AI-стратегия это не про технологию, а про то, какие решения ты готов доверить машине. Начни с логики бизнеса, не с ChatGPT.
Искусственный интеллект сейчас очень легко перепутать с интеллектом вообще. Но проблема в том, что это не новый мозг. Это новый усилитель.
Независимый обзор того, что AI действительно делает в B2B продажах в 2026. Без хайпа, без скептицизма. Где работает, где нет. Что конкурируе
AI в клиентских исследованиях умножает обе стороны: и ум, и глупость. Как использовать нейросети как усилитель, а не замену.
Когда все пишут одинаково, ценность человеческого голоса растет экспоненциально. Как использовать AI и не растворить при этом свое лицо в то
Airbnb запустился в кризис 2008 года. Кризис доверия, дешёвый спрос, как сложилась платформа. Что отсюда применимо в B2B-кризисах.
Антикризис для B2B в 2026: как защищать маржу, pipeline и коммерческую систему при дорогих деньгах и осторожном спросе.
90 дней антикризисного плана для малого B2B. Из реальных трёх кризисов: что резать, что держать, как пройти без обнуления выручки и команды.
Первая реакция на кризис почти всегда одинаковая: заморозить, урезать, сократить, отменить. Проблема в том, что ножницы создают приятное чув
Антикризисный маркетинг в B2B: что резать, что нельзя резать, как перестроить вход, где искать деньги и как не путать дисциплину с паникой.
Малый B2B не может позволить себе полугодовую философию про кризис. Ему нужен короткий план, где видно, что делать в первую неделю.
У средней и крупной компании кризис редко выглядит как кассовая истерика одного человека. Он выглядит как расползание сложной системы: долги
Source-led разбор IMF по кризису Аргентины 2001 года: доверие, долларизация, долг, цена ошибки и уроки для компаний.
B2B-аудитория различает три уровня голоса за 10 секунд. Почему SMM-агентство ломает личный бренд фаундера и где можно делегировать безопасно
Контент - это не про регулярность. Это про плотность мысли. Одна хорошая статья стоит 30 посредственных. Практический фреймворк для старта.
B2B-маркетинг ломается в тот момент, когда компания обсуждает каналы раньше, чем сегмент, тип сделки, роли в покупке и материалы под длинный
Если у вас цикл сделки двенадцать месяцев, семь ЛПР и NDA на первом звонке, забудьте всё, что вы пытались переносить из массового маркетинга
Авторская интерпретация Gartner B2B Buying Journey для российского сложного B2B: почему покупатель не идёт по воронке и что делать продажам,
Как продавать в B2B, когда покупку согласуют много ролей: CEO, CFO, procurement, пользователи, IT, юристы и внутренний чемпион.
Что должно быть на B2B-сайте до созвона: доказательства, цена, роли, кейсы, риски, FAQ, материалы для buying committee и AI-поиска.
Одна из самых дорогих глупостей в B2B - делать вид, что все клиенты устроены одинаково. Не одинаково. И если вы тянете одну и ту же механику
B2B-стратегия по-взрослому: набор запретов, физика рынка, сегменты, ценностное обещание, ошибки, чек-лист и FAQ. Pillar-разбор для CEO и ком
Как собрать конкурентные карточки, которые продавцы реально используют, а не прячут в папку. Структура, данные, внедрение.
Blue ocean в РФ: регуляторный арбитраж, импортозамещение, embedded-вертикаль, AI-инфраструктура. Четыре реальных типа с примерами.
BrandMaker для меня был важен не только как проект и не только как рынок. Это была очень ранняя школа того, как выглядит сложная B2B-сделка.
Pillar-разбор buying committee в B2B: 5+2 роли, идентификация, материалы под каждого, работа с блокировщиками и чемпионом, сигналы, template
Когда в B2B оправдано создавать новую категорию, а когда это дорогая маркетинговая мания. Три российских примера и тест готовности на семь в
Четыре модели ценообразования, ловушка cost-plus и почему рост цены на 1% даёт до 11% прибыли. Практика, а не теория.
Source-led разбор BCG и McKinsey по B2B pricing в инфляции и спаде: как защищать цену, не уходить в демпинг и пересобирать сегменты.
Где финансы и коммерция расходятся в цифрах и как свести их в одну управленческую таблицу. Дружественный forecast с CFO и ритуал на 15 минут
Четыре уровня неопределённости (Courtney, Kirkland, Viguerie): как определить, какой подход нужен вашему B2B бизнесу. От чистого плана до эк
Что такое директор по выручке по-взрослому, зачем эта роль вообще возникла и почему в России она приходит медленно.
Главная ошибка происходит не на сессии. Она происходит на следующий день, когда команда возвращается в обычную жизнь и делает вид.
Что нельзя резать в маркетинге в кризис: какие расходы держат будущий спрос, доверие, продажи и право говорить с рынком.
В больших и длинных B2B-сделках исследовательский вопрос почти всегда должен включать не только внешний рынок, но и внутреннюю механику поку
MedTech почти никогда не ведёт себя как обычный IT-рынок. И очень дорого наказывает тех, кто заходит сюда с логикой «сейчас сделаем как в Sa
Что такое цифровая копия как внешний слой мышления: память, база знаний, речь, решения и границы между помощником и дублем.
Личный case study. Как я построил цифровой двойник и почему каждому expert founder это нужно. Методология и практические шаги. AI как усилит
Как использовать исторические циклы, НЭП и другие кризисные периоды для бизнес-стратегии без ложных аналогий, мистики и красивого самообмана
Кабинетная разведка конкурентов: какие слои смотреть, где искать данные, как отделить шум от сигнала и не скатиться в досье ради досье.
Четыре вещи, которые убивают фарма-кампанию за 2 недели до запуска. Чек-лист pre-launch review из 20 пунктов и практика compliance как парал
Речевая аналитика - это не просто транскрибация звонка. Это слой, который помогает понять механику разговора: где рождается доверие.
CRM - это зеркало вашего процесса продаж. Если процесс сломан, CRM отразит его честно. Вот почему 80% внедрений не работают и как это почини
CRM-маркетинг в B2B не равен email-кампании. Четыре слоя (данные, сегменты, триггеры, контент), рабочая сегментация, триггерные сценарии и ч
NRR выше 120%, expansion revenue и почему CAC на нового клиента в 5-7 раз дороже удержания. Как выстроить Customer Success без раздувания шт
Data-driven - это не про дашборды. Это про культуру, где решения принимаются на фактах, а не по мнению самого громкого голоса.
Demand generation и lead generation - это не синонимы. Первое про создание спроса, второе про сбор контактов. Почему российские B2B-компании
Это рынок, где не работает наивная вера в быстрый хак как универсальный ответ. Здесь доверие, доменная точность и институциональная логика с
Три волны digital health в России, где реальные деньги в 2026, где тупики, кого не хватает на рынке. Разбор для фаундеров и инвесторов в мед
Discovery call - это не допрос и не презентация. Это диагностика. Качество диагностики определяет всё остальное. Структура, вопросы, чего то
Один и тот же продукт по-разному выглядит в модели DIY (сделай сам), DWY (делаем вместе) и DFY (делаем за вас). Если не различать эти миры.
Pillar-разбор длинной B2B-продажи: шесть этапов, buying committee, материалы под роли, сигналы, риск-редукция и российский контекст бюджетны
В длинной сделке выигрывает не тот, кто ярче начал. Выигрывает тот, кто умеет удерживать смысл, ритм и доверие, пока внутри клиента не закон
Почему смешивать SMB, middle и enterprise дорого: разные циклы сделки, доказательства, продуктовая нагрузка и экономика роста.
Как идти в downmarket без деградации продукта: что упрощать, где держать качество и почему дешёвый вход не равен слабому офферу.
Люди покупают не курс сам по себе. Они покупают движение: новый навык, новую работу, повышение, более сильную роль, ясность, действие.
Embedded distribution в digital health и HCP-рынке: почему врачей и клинические команды чаще выигрывают не порталом, а встраиванием в рабочи
Чем проще становятся инструменты, тем дороже становятся внимание, вкус, насмотренность, способность учиться и удерживать мысль.
ФЗ-61, ФЗ-38, НКР, compliance. Пять каналов фарма-маркетинга, которые работают в 2026: конгрессы, вебинары, KOL, CRM, embed. Бюджеты и анти-
Главная проблема большинства компаний не в том, что у них нет стратегии. Проблема в том, что стратегией у них называется длинный файл, котор
Три уровня forecast-дисциплины в b2b. Rep-level accuracy, manager overlay, pipeline buckets. Как внедрить за год и перестать удивляться в ко
Pipeline врет. Не потому что менеджеры врут, а потому что критерии стадий размыты. Как это сломать и начать понимать.
Формула 1+1+1+1+1 для честного downmarket: один сегмент, одна боль, один продукт, одна цена и один понятный следующий шаг вместо хаоса из се
Контент-OS фаундера в B2B на 5 часов в неделю. Как писать самому, не нанимая SMM-агентство. Структура, ритм, форматы, что отдавать AI, а что
Startup-founder-работяга и CEO-взрослый-управленец. Три сигнала что пора разводить, четыре канала для каждой роли, gap бывшего основателя.
У бизнеса часто есть очень русская привычка: если предыдущий ход перестал тащить, значит, следующий должен быть громче. Больше рекламы. Боль
Где искать рыночные тренды без пересказов: источники, сигналы, слабые изменения и проверка, что тренд влияет на бизнес.
Многие начинают делить B2B по обороту клиента или числу сотрудников. Это полезно, но вторично. Для коммерческой практики важнее другое - нуж
Как только вы начинаете спрашивать человека о гипотетической покупке, разговор легко превращается в социально комфортную беседу.
Реальный путь BrandMaker от стартапа до 200M в РФ. Что работает в дорогом enterprise B2B: сегмент, оффер, materials, длинные сделки, ABM.
Практический маршрут GTM для B2B продукта с малой командой. Как структурировать выход на рынок, где начинать, кого убеждать.
Pillar-разбор холодного outreach для B2B в России 2026: каналы, структура сообщения, cadence, ошибки, связь с ABM, метрики и регуляторика. С
Холодный выход в крупного клиента - это не рассылка тысячи писем. Это точная работа по нескольким людям внутри одной компании.
В России нет Clearbit и ZoomInfo. Как собрать ICP для ABM руками через LinkedIn, СПАРК, отраслевые базы и Telegram-каналы за 30-60 минут на
ICP - это не упражнение маркетинга. Это фильтр, который спасает от распыления. Как построить, протестировать и применить профиль идеального
Как выбирать российский MarTech/SalesTech/CRM при импортозамещении: не по логотипам, а по процессам, данным, интеграциям и рискам.
Source-led разбор World Bank по экономике Ирана под санкциями: адаптация, внутренний рынок, ограничения, импортозамещение и уроки для россий
Как делать исследование рынка для B2B без кладбища скриншотов: вопрос, сегмент, источники, интервью, синтез и решение.
Большая часть бессмысленного исследования рождается ещё до первого поиска. Ниже - короткий бриф, который заставляет исследование работать на
Анализ почти всегда проваливается ещё до первого сайта конкурента. В тот момент, когда команда не может коротко сказать.
Как сформулировать исследовательский вопрос, чтобы анализ рынка вёл к решению, а не к папке с красивыми ссылками.
Source-led разбор NBER про стабилизацию Израиля 1985 года: инфляция, якорь, доверие и уроки для компаний в среде дорогих денег.
На рынке коммуникаций с врачами охват давно перестал быть главным аргументом. Разбираю, почему фармкомпаниям важнее качество HCP-аудитории,
Хронос - это часы. Кайрос - это момент. Большинство компаний живут по часам. Победители ловят моменты. Это меняет всё.
Вопрос про миссию обычно звучит либо слишком пафосно, либо слишком цинично. Одни уверены, что без неё бизнес духовно неполон.
Проблема не в том, что компании мало смотрят на конкурентов. Проблема в том, что они слишком часто собирают чужие следы без перевода в собст
AI сейчас очень легко использовать как способ ускорить не силу, а слабость. Если внутри бизнеса нет рамки, суждения и живой мысли.
ИИ-текст узнаётся с первого абзаца. Это не потому, что ИИ глупый. Это потому, что он пишет не так, как думает реальный человек с кожей.
Стратсессия легко ломается ещё до начала: люди приходят «послушать», не понимают, зачем их позвали, а цифры и рынок никто не поднял заранее.
Как B2B-компании повышать цены без паники: сегменты, право на цену, упаковка ценности, переговоры, скидки и защита маржи.
У многих компаний первая реакция одинаковая: лиды подорожали, значит, надо либо больше лить, либо срочно искать новый канал. Иногда это нужн
Вот здесь начинается самый жёсткий конфликт ожиданий. Потому что маркетинг - это слово, которое в разных сегментах означает настолько разные
В SOHO и простом SMB продавец - это, по сути, человек, который убирает последнее трение между клиентом и оплатой. Его задача - быстро ответи
Как выбирать SalesTech без карго-культа: сначала назвать узкое место, потом класс решений. Разбираю, как мыслить рынок не логотипами.
Фасилитатора обычно выбирают по харизме. А надо по другому критерию: выдержит ли человек конфликт, сложность и необходимость дойти до решени
Большинство компаний выбирают сегмент не через анализ, а через мнение инвестора или удачу. Результат - входят в сегмент, где конкурировать н
Когда компания выбирает рост, она слишком часто спрашивает: где больше денег? Гораздо полезнее спросить иначе: какую сложность.
Самый сильный стратегический сдвиг часто происходит не тогда, когда компания находит новый рынок, а тогда, когда она впервые честно видит св
Большой личный антикризисный план Александра Трибунского: как держать голову, рутину, информационную защиту и решения, когда внешний кризис
Большинство коммерческих предложений умирает на первой странице, потому что рассказывает о себе, а не о проблеме клиента.
На сложных рынках очень хочется верить, что всё решит ещё один медийный залп. Но довольно часто реальный коммерческий сдвиг происходит не в
OSINT — не «посмотреть сайт». 12 источников от СПАРК до LinkedIn-delta. Матрица «что искать и где». Принцип противоречия для связывания сигн
Врач и пациент не просто ждут разного контента. Они по-разному переживают риск, доказательство, время и право на доверие.
Один из самых недооценённых источников контента уже лежит у компании под носом. Это не студия. Не копирайтерская магия. И не бесконечный бре
Авторская интерпретация HBR про компании, которые выходят из рецессии сильнее: что это значит для российского B2B, маржи, рынка и антикризис
Когда рынок нервничает, цена начинает казаться рычагом спасения. Но цена - плохой анальгетик: сначала снимает боль, а потом разрушает констр
Почему кризис не магия возможностей: как искать рост в тяжёлый период без самообмана, демпинга и разрушения системы.
Как собрать кризисный штаб без корпоративного театра: роли, ритм, сценарии, решения и антикризисная дисциплина для B2B.
Одна из самых дорогих иллюзий сервисного и технологического бизнеса звучит так: «нас просто плохо видят, надо усилить маркетинг».
Личная стратегия плохо собирается у тех, кто пытается одновременно сохранить все двери открытыми, остаться хорошим для всех и не отказаться
Как только публичность превращается в отдельную потогонную смену, она начинает есть не только время, но и саму человеческую плотность.
Кому из российских B2B-экспертов LinkedIn нужен в 2026. Четыре рабочие ниши, чем отличается от Telegram и почему ре-постинг не работает.
Почему личный профиль даёт в 8 раз больше охвата, чем корпоративная страница. Social selling, SSI, employee advocacy и что реально работает.
Самый дорогой upmarket - не тот, который не взлетел. Самый дорогой тот, который был затеян как способ убежать от собственных поломок и в ито
Фарма - это не рынок без маркетинга. Это рынок с узким коридором правил, где особенно важны доверие, контент, образовательные события.
Source-led статья по HBR про маркетинг в downturn: что можно резать, что нельзя, как российскому B2B сохранить доверие и будущий спрос.
Стек может ускорить маршрут клиента, но не способен сам придумать, зачем этот клиент вообще должен к вам прийти.
Ваша колоссальная презентация про продукт никогда не будет прочитана. ЛПР на бегу пролистает три слайда. Нужно знать, какие именно.
Какие материалы двигают enterprise-сделку: что нужно CEO, CFO, procurement, пользователю и внутреннему чемпиону.
Когда в B2B спорят о продукте, маркетинге и продажах, чаще всего не хватает не мнений, а простой рамки, которая возвращает разговор из туман
MEDDPICC работает не как CRM чеклист. Это способ думать о сделке. Как адаптировать методологию для российского B2B и не превратить её в бюро
44-ФЗ vs 223-ФЗ. Почему прямой B2B в медтехе умирает, а госконтракты сжирают компании. Как встроить торги в GTM без притягивания нерелевантн
Source-led статья по истории Microsoft: как думать о платформенных ставках в период экономического давления и что российскому B2B можно забр
В команде все знают, что проблема есть. Но никто её не назовёт, потому что это неудобно, дорого или угрожает карьере. Руководитель молчит до
Как B2B-компании пересобрать цены, маржу и переговоры после повышения НДС и роста затрат, не развалив доверие клиентов.
Когда «исправляем маркетинг» — это не диагноз, а путаница. Почему сначала смотрим на физику рынка, продукт и продажи, а маркетинг лечится по
Очень часто компания добивается результатов, потом они исчезают. Маркетолог в панике переделывает кампании. Но реальная проблема может быть
Услуги обычно пытаются опродуктить из двух мотивов: чтобы продавалось легче и чтобы жизнь команды стала чуть менее похожей на ручной ад.
Сокращение штата само по себе не признак взрослости. Иногда это просто дорогой способ убрать тех людей, на которых незаметно держалась связн
На бумаге у компании часто всё красиво: роли названы, процессы нарисованы, оргсхема аккуратная. А потом начинаешь слушать, как люди реально
В кабинете часто висит слайд про стратегию. Но это не стратегия - это красиво оформленная мечта, которая не решает ни одну реальную задачу.
Матрица трёх моделей продаж в B2B-энтерпрайз 2026: где inbound уже сломался в РФ, где PLG — иллюзия фаундера, а где outbound окупается и при
На падающем рынке компании часто становятся нервнее и агрессивнее. Но в части контуров взрослая логика как раз обратная: объединить то.
Я не против performance-маркетинга. Я против иллюзии, что он может компенсировать слабую коммерческую логику в сложном рынке. Не может.
Pharmznanie для меня давно перестало быть просто медиа. Это очень полезный пример того, как на сложном профессиональном рынке контент, событ
Как продавать Pilot и POC в B2B: следующий шаг, критерии успеха, риск, ответственность и переход от пробы к решению.
Пилот почти всегда кажется очевидной хорошей идеей. Но без короткой записки он легко превращается в расползшуюся историю, где никто не поним
Четыре множителя pipeline velocity и почему CRO должен смотреть в скорость воронки, а не в количество MQL. С разбором формулы, сценариев и ц
Представьте две компании. Первая продаёт небольшую CRM или виртуальную АТС в SMB. Вторая - более тяжёлое решение через интегратора в крупные
Почему ChatGPT, Perplexity и AI-поиск не цитируют B2B-компанию: слабые сущности, туман, нет FAQ, schema, источников и доказательств.
Большинство рыночных анализов не плохие и не хорошие. Они просто не нужны. Люди собирают информацию, потому что нужно что-то собрать.
Гибкость в стратегии — не отсутствие системы. Где границы между «адаптируемся» и «хаос с красивым названием». Как держать рамку и одновремен
Lean Startup написан для B2C, где один человек — одно решение. В B2B-enterprise 5–12 участников, цикл 6–18 месяцев, security review. Три пра
Один приносит после нейросети нормальный стратегический мемо, точную заметку после встречи или сильный текст. Другой приносит вам в ту же те
74% компаний бросают OKR в первые 6 месяцев. Пять типичных поломок: KPI в обёртке, неверный такт, политический cascade, формальные reviews.
RevOps в России запаздывает не потому, что тема плохая. Она запаздывает потому, что требует зрелости данных, нормальных стыков между функция
Ещё одна типовая ошибка - судить о сегменте только по чеку. Да, чек важен, но сам по себе он мало что объясняет. Бывают сделки с относительн
Фраза «нам нужен анализ рынка» очень часто означает совсем другое: мы не понимаем, где ошибка, чего именно боимся и какое решение на самом д
Четыре ситуации, где подкаст даёт ROI в B2B, и три — где это потерянный год. Почему downloads — не та метрика, а meeting-started-after-episo
Как смотреть на Иран, Турцию, Аргентину и другие экономики ограничений, чтобы находить бизнес-идеи, а не копировать чужую боль.
Как пересматривать продуктовый и клиентский портфель в кризис: ядро, хвосты, ставки, M&A-логика и B2B-решения без паники.
B2B-позиционирование по-взрослому: зачем оно до трафика, как выбрать узкий вход, EST-6 векторов, входной продукт, 5 тестов и FAQ. Разбор без
В сложном B2B не существует одной презентации на все случаи жизни. Нужна матрица материалов по ролям, стадиям и типам риска: для ЛПР, чемпио
Есть очень простая и очень взрослая мысль: если вы хотите, чтобы система осталась живой, нельзя в единицу времени переламывать её слишком си
Пять мест, где в b2b уже есть деньги, но они не собираются. Retention, цена, скорость, передача сделки, конверсия — поимённо с цифрами и пра
Как понять, что компании пора идти выше по рынку: сигналы зрелости, риски и нагрузка, которую придётся выдержать.
В B2B очень легко перепутать исследование с ранней продажей. Как только вы слишком рано начинаете показывать решение.
Почему procurement в B2B уже нельзя считать финальным барьером. Как готовить материалы, цену и риск для закупки в enterprise-сделке.
PLG - это не волшебная палочка. Смотри, когда product-led growth ускоряет рост, а когда убивает юнит-экономику. Разница между американским S
До моды на фасилитацию стратсессии были намного приземлённее: оборот, рентабельность, услуги, портфель, филиалы и честный разговор о том, кт
Речевая типология по транскрибациям нужна не для поп-психологии. Она помогает увидеть, как люди обходятся с формой, конфликтом, ownership.
Как по транскрибациям и живой речи заметить перегруженную организацию: ownership в воздухе, смешение brainstorm и decision mode, высокая con
Самая опасная стадия любой идеи - не когда её критикуют. А когда все вокруг слишком быстро в неё поверили. AI здесь полезен не только как по
First-touch, last-touch, linear, time-decay, data-driven — матрица когда какая модель атрибуции уместна и как собрать трёхслойную правду в b
Аналитика выручки - это не просто отчётность и не просто запись звонков. Это попытка собрать живые сигналы о том, как движется выручка: из р
Пять уровней зрелости RevOps: от хаоса до единой архитектуры выручки. Разбор, где вы сейчас и что делать, чтобы не застрять на уровне 2. Чит
RevOps-аудит нужен не ради модного термина. Он нужен, чтобы увидеть, где компания теряет деньги между маркетингом, продажами, стыками.
Большой разбор RevOps для B2B в России: что это такое, как работает контур выручки шаг за шагом, где компания теряет деньги и как мы подходи
Когда рынок замедляется, компания внезапно видит то, что раньше могла себе позволить не замечать: как много денег умирает не на входе, а меж
Самая скучная и самая полезная мысль про RevOps звучит так: это не новая игрушка для маркетинга. Это способ собрать в одну систему всех, кто
Уровни зрелости RevOps в российском B2B: от ручного дотягивания сделки до взрослой архитектуры выручки, где маркетинг, продажи.
RevOps с нуля для команды 5-30 человек. Кейс СберЗдоровья 2,57x по usage rate. Что строить первым, какие метрики держать, где не нужен полноцен
RevOps в длинной сделке - это не про CRM-ритуалы, а про швы между первым интересом, champion, пилотом, handoff, закупкой, внедрением и расши
Как внедрять RevOps в российском B2B: с чего начинать, почему нельзя делать революцию за квартал и какие этапы действительно собирают контур
Обзор 10 российских AI-решений для B2B-продаж в 2026. Где реальная выгода, где маркетинг. Три принципа выбора и чек-лист пилота. Читайте пер
У него хороший продукт, значит, он сам себя продаст. Это фраза похоронила сотни компаний. На самом деле хороший продукт просто дольше скрыва
Через полгода исследований вы не узнаете столько, сколько через час разговора с пятью нужными людьми. Дело в том, кого вы спрашиваете и как.
Рынок врачей для фармы и digital health нельзя брать штурмом по логике фармацевтов. У врача другая экономика внимания, другой контур доверия
Sales Enablement без которого машина не едет: какие материалы, инструменты и процессы нужны продавцу на каждом этапе сделки.
Разбор Sales Enablement для B2B: четыре слоя, материалы под роли, тренировка без «тренингов», интеграция с CRM, четыре рабочие метрики и шес
Карта SalesTech полезна не как обои для презентации, а как способ увидеть устройство рынка: где engagement, enablement, intelligence.
Формула Sales Velocity объясняет, почему одни B2B-компании растут при тех же лидах, а другие буксуют. Четыре рычага, которые решают всё.
Семь категорий SalesTech, российские аналоги западных инструментов и честный чеклист: с чего начать сборку стека в 2026. Смотрите, что работ
Скрипты, CRM, enablement и трекеры полезны. Но если у компании нет общей логики продажи, инструменты превращаются в витрину дисциплины без р
Одна и та же витрина не может одинаково хорошо продавать простой self-service и длинную корпоративную сделку. Здесь работают разные психолог
Перед тем как запускать анализ рынка, интервью или кабинетную разведку, полезно пройти короткий фильтр. Он спасает от красивой суеты и возвр
В B2B SEO не про трафик, а про намерение. 100 целевых переходов важнее 10 000 случайных: стратегия поиска для Яндекса и Google.
Почему широкий оффер проигрывает узкому входу: как сфокусировать проблему, сегмент и первый шаг без сужения амбиций.
Как прекратить угадывание и начать продавать тем, кто уже ищет. Без 6sense, но с нормальной головой. Signal-based selling в B2B - это про то
Русский язык в бизнес-текстах без канцелярита и кальки с английского. Как пишут люди, которые продают сложные B2B-решения, и как читают их к
Как в длинной B2B-сделке развести слонов, ланей и мух по трём разным pipeline, выставить разные KPI и не сжечь SDR на мелочах, которые не да
Как искать смежный рынок без паники: где искать новый спрос, как проверять гипотезы и не тащить старую модель в новый сегмент.
На профессиональных рынках событие часто работает не как PR-расход, а как продукт: собирает аудиторию, доверие, коммерческие возможности, по
SOHO-B2B ближе к B2C, чем к enterprise: короткое решение, собственник как ЛПР, меньше комитетов и другой ритм покупки.
Chiefmartec насчитал 14 000+ MarTech-инструментов. Российский стек помещается на одну страницу. Разбор для фаундера B2B: что реально нужно,
Авторская интерпретация Kauffman Foundation о предпринимательстве в рецессии: что кризис даёт стартапам, а где романтика опасна.
Стратсессия - это не выездной квартирник для галочки. Это инструмент, который либо перестраивает рынок вокруг вас, либо создаёт иллюзию рабо
Толстая стратегия забывается к вторнику. Одностраничная остаётся на столе и работает. Это не компромисс с качеством - это правильный формат.
Совещание само по себе не враг. Проблема в другом: когда встреча становится местом, где мысль растягивают до полной потери формы.
Strategy debt копится как technical. Четыре типа: компромиссные сегменты, противоречивый бренд, игнор trade-offs, конфликтующие OKR. Как изм
Как посчитать TAM SAM SOM на российском рынке без Gartner и IPO-слайдов. Top-down, bottom-up, triangulation и реальные источники данных по Р
Пять форматов постов и три режима голоса. Как собрать архитектуру Telegram-канала B2B-эксперта, чтобы читатель стал собеседником.
Три модели монетизации телемедицины: где деньги, где тупики, почему 70% сервисов умирают в юнит-экономике. Разбор подписочной модели и опыт
Почему в фарме, госсекторе и legacy-B2B «делись опытом» не работает. Четыре тактики: разбор провалов, цифры, антитренды, чужие кейсы.
Как собрать рабочий tone of voice для бренда или компании: без брендбукового театра, но с живой интонацией и правилами речи.
Почему маркетинг и продажи ругаются: где ломается handoff, что теряется между функциями и как собрать общую механику выручки.
Не семь модных доменов, а три системообразующих столпа RevOps. Где живёт каждый, как встречаются в одной комнате выручки и что ломается без
Если вас зовут «просто на кофе», а на деле хотят бесплатный консалтинг, отправьте эту ссылку. Манифест о границах, цене ремесла и уважении к
Четыре сдвига рынка UCaaS и B2B-телекома в 2026: AI-помощники, омниканальность, conversation intelligence. Разбор того, что реально двигает
Почему средний чек не объясняет физику B2B. Какие метрики показывают здоровье бизнеса. Практические формулы и реальные примеры для SaaS.
Upmarket - это не просто мечта о более крупном чеке. Это смена физики продукта, продажи, материалов, цикла и внутренней конструкции компании
Узкий вход - это не капитуляция перед рынком, а точный первый шаг. Он помогает большой системе звучать убедительно.
Почему вебинары для врачей всё ещё работают, если перестать относиться к ним как к одноразовой трансляции. Разбираю второй цикл контента.
Не бинарный выбор. 4 ситуации, где без внешнего не выйти, и 4 — где он только мешает. Гибридные форматы для mid-market. Как выбрать фасилита
Есть две одинаково опасные крайности. Первая: смотреть только наружу и винить рынок. Вторая: копаться только внутри и делать вид, что с рынк
Pipeline management для длинной B2B-сделки: как видеть не лиды, а риск, champion, buying committee, next step, forecast и реальные деньги.
Рынок завален порталами для врачей, которыми HCP не пользуются. Четыре признака портала, который открывают повторно. Опыт Pharmznanie изнутр
Как понять, что классическая MQL-воронка уже не окупается и пришло время перейти на account-based GTM, не поломав pipeline в момент переключ
60 вебинаров в месяц, но 80% ROI утекает после эфира. Шесть касаний, которые возвращают 30–50% ценности. Чек-лист посткампейна и опыт Pharmz
Source-led разбор кризиса Южной Кореи 1997 года по материалам IMF: долговая дисциплина, реструктуризация, доверие и уроки для B2B-компаний.
На сложном рынке язык - это не украшение. Это часть цены. По тому, как компания называет проблему, обещание, риск и следующий шаг.
У нас конкурентный анализ очень часто превращают в кружок подражания. Посмотрели сайт, выписали офферы, сняли пару скриншотов, сделали табли
Западные B2B-кейсы AI-внедрений: где сработало, где провалилось, что копировать в РФ. Без хайпа, по делу, с примерами.
