7 мест, где в B2B утекает выручка
Короткий чек-лист для владельца или коммерческого директора: где смотреть до того, как спорить про лиды, продавцов и CRM.
Получить чек-лист →B2B-tech / SaaS / 50-500 человек / утечка выручки
Где в B2B умирает выручка
Если маркетинг приносит лиды, продажи ведут pipeline, customer success тушит продления, а наверху всё равно не сходится, проблема часто не в слабом отделе. Деньги умирают между функциями.
Я помогаю владельцам и коммерческим директорам B2B-tech, SaaS, telecom, MarTech, SalesTech и промышленного B2B найти эти места: handoff, пилоты, CRM, обещания, первый ответ, post-sale и дашборды, которые давно работают как красивая ширма.
Можно зайти коротко: карта утечки за 16 900 ₽. Если видно, что проблема системная, следующий шаг - аудит от 750 000 ₽. Если после него нужен ремонт, собирается отдельное сопровождение внедрения.
Коммерческий маршрут
Один путь вместо витрины на сорок дверей
Сначала понять, где течёт выручка. Потом решить: чинить один стык, идти в глубокий аудит или собирать внедрение.
Карта утечки выручки
Первый разбор, где деньги перестают двигаться между маркетингом, продажами, пилотами, CRM и post-sale.
16 900 ₽
Открыть карту →Аудит утечки выручки
Семь осей: pipeline, конверсии, time-to-close, handoff, salestech, customer success, дашборды и форекаст.
от 750 000 ₽
Открыть аудит →Сопровождение внедрения
Когда диагноз уже есть, но нужен внешний контур, чтобы фиксы не умерли в папке "обсудили".
от 1 500 000 ₽
Обсудить →Стратегическая сессия
Когда вопрос не только в коммерческой трубе, а в выборе курса, сегмента, ставки и правил игры.
от 650 000 ₽
Открыть сессию →Остальная витрина не исчезла
Market intelligence, антикризис, enterprise deal coaching и другие форматы ниже по сайту. Но главный вход сейчас здесь.
Открыть хаб услуг →Свежее в блоге
Что я недавно опубликовал
ОбесценИИвание или ШеймИИнг
Манифест против тех, кто говорит «это не ты, это ИИ».
Читать манифестИсторические уроки кризисов: 5 кейсов
Аргентина, Microsoft, Израиль, Корея, Airbnb - пять разных уроков для B2B 2026.
Читать pillarAI для B2B-стратега
Red-teaming, AI как экзоскелет, анти-паттерны внедрения.
Читать pillarИсследование рынка для B2B
Пошаговый формат, бриф и недельная диагностика сложного B2B-рынка.
Читать pillarEnterprise-пилот и материалы под роли
Pilot memo, материалы под ЛПР, как POC превращается в следующий шаг сделки.
Читать pillarКак тут устроено
Можно просто осмотреться
Я не хотел делать сайт, где человека сразу тащат к кнопке “оставить заявку”. Здесь лежат работа, тексты, продукты, музыка, видео и личный слой. Кто-то приходит за статьёй. Кто-то - с дорогой B2B-задачей. Кто-то просто смотрит, совпадаем ли мы по температуре.
Где я думаю вслух
Статьи про сложный B2B, стратегию, AI, RevOps, рынок, язык и кризисы. Это не контент-план. Это след того, как я разбираю задачи.
Когда нужен не совет, а следующий ход
Диагностика, market intelligence, стратегия, RevOps, AI-исследования, сессии. Иногда хватает одного разговора. Иногда нужна нормальная конструкция.
Чтобы был виден человек, а не должность
Santil, книги, выступления, каналы, видео, сцена. Без этого сайт быстро стал бы аккуратной деловой коробкой. Мне такая коробка неинтересна.
Как выбрать вход
Если уже понятно, что болит выручка
Не всегда нужно сразу покупать большой аудит. Иногда достаточно чек-листа, иногда нужна карта за 16 900 ₽, а иногда уже видно, что система коммерции разъехалась по нескольким функциям и нужен полноценный разбор.
Если пришли осмотреться
Личный слой ниже не исчез
На сайте всё ещё есть статьи, архив, сцена, книги, видео и личная оптика. Просто теперь первый экран не притворяется, что у сайта нет коммерческой задачи.
Проверка в деле
Смотрите на след работы
В сложном B2B меня меньше интересует витрина регалий. Смотрите на след: как названа задача, какой материал появился, стало ли легче принять решение.
Проверка спроса до большой ставки
Когда продукт выглядит логично на слайде, но рынок ещё не обязан в него верить: исследование, интервью, фокус-группы, барьеры, язык и честный вывод до разработки.
Сценарии, которые выдерживают рынок и совет
Если внутри экосистемы много продуктов, брендов и политических весов, задача не в красивом нейминге. Нужно выбрать архитектуру, которую поймут клиенты, продавцы, инвесторы и команда.
Рынок как инженерная карта, а не как подборка фактов
В enterprise часто важна не общая "ёмкость рынка", а классы систем, интеграции, концентрация, API, внедрения и реальная логика выбора. Это уже ближе к инженерии решения.
Когда выручка течёт между отделами
Иногда рост находится не в новом бюджете, а в стыке маркетинга, продаж, сервиса, квалификации лидов, CJM и материалов, которые на самом деле попадают к клиенту.
База знаний
Блог, где я думаю вслух
Не всё здесь обязано продавать. Часть текстов нужна просто потому, что иначе мысль остаётся в голове и мешает.
«Трибунский, посоветуй»: что отвечать, когда вас зовут на кофе за бесплатным консалтингом
Сильная страница, которую можно просто отправить в ответ на «давай попьём кофе, заодно быстро разберём мою ситуацию».
Читать про ««Трибунский, посоветуй»: что отвечать, когда ва…»Почему стратегия умирает в папке final_v7
Почему документ ещё не стратегия и что на самом деле должно переживать первую турбулентность.
Читать про «Почему стратегия умирает в папке final_v7»Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-модель
Как отличить симптом от реальной поломки и не тратить месяцы на красивое лечение не той болезни.
Читать про «Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-мо…»Почему крупный клиент не ищет вас так, как вы мечтаете
Про вход в серьёзный сегмент, долгие циклы сделки, доверие и опасность иллюзии «нас просто плохо видят».
Читать про «Почему крупный клиент не ищет вас так, как вы м…»AI, цифровая копия и практический интеллект
Моя отдельная линия про AI без дешёвого футуризма: идеология, исследование, цифровая копия, транскрибации и прикладные форматы работы.
Открыть разделПочему конференции иногда продают лучше рекламного всплеска
Как доменные события собирают доверие, рынок и сделки там, где медийный шум даёт лишь короткое эхо.
Читать про «Почему конференции иногда продают лучше рекламн…»Что даёт бизнесу сильный русский язык, а не пластиковая упаковка
Почему на сложных рынках формулировка не украшение, а часть доверия, цены и права на разговор.
Читать про «Что даёт бизнесу сильный русский язык, а не пла…»Почему личный бренд не должен становиться второй работой
Как строить публичность без фабрики охватов, сохраняя плотность речи и не превращая себя в конвейер.
Читать про «Почему личный бренд не должен становиться второ…»Сцена, музыка, книги и всё, что не даёт превратиться в функцию
У меня есть ещё один важный слой: сцена, песни, тексты, книги и публичная речь. Не хобби сбоку, а часть того, почему в деловой работе у меня остаётся живой нерв.
Если хочется понять не только работу, но и человека
Биография, вехи, сквош, отцовство, проекты и вещи, которые обычно не помещаются в официальное “о себе”, но очень влияют на то, как я работаю и с кем совпадаю.
Отдельная дорожка для крупной компании
Для крупной компании - быстрый маршрут и почта
Если у вас сложная B2B-задача, длинный цикл сделки, несколько команд на пути выручки и данные, которые нельзя обсуждать в комментариях к посту, лучше идти через почту: письмо, вложения, ТЗ, NDA.
Для темы утечки выручки нормальная лестница такая: карта за 16 900 ₽, аудит от 750 000 ₽, сопровождение внедрения от 1 500 000 ₽. Если задача шире, обсудим отдельно. Пишите на santilwork@gmail.com.
FAQ
Частые вопросы
Кто такой Александр Трибунский и в чём его основная специализация?
Я занимаюсь бизнесом и стратегией. Основные домены последних лет: B2B, market intelligence, позиционирование, длинные продажи, RevOps, рыночная диагностика, AI как рабочий слой и публичная речь, которая выдерживает сложный рынок.
С какими компаниями я работаю чаще всего?
Чаще всего это B2B-компании, enterprise, сервисный и технологический бизнес, MarTech, SalesTech, AdTech, telecom и сложные доменные рынки. Обычно в момент, когда нужен не потоковый подрядчик, а ясность: где настоящая поломка, как выйти в другой сегмент, как собрать продажную логику и что делать дальше.
С каких бюджетов обычно начинается работа?
Для малого бизнеса и фаундера вход может начинаться с 29 000 ₽ за диагностическую сессию или с 55 000 ₽ за быстрый AI-разбор. Средний B2B обычно заходит через кабинетную диагностику от 250 000 ₽. Крупные компании - через карту утечки за 16 900 ₽. Глубокий аудит утечки выручки начинается от 750 000 ₽. Если после него нужно сопровождение внедрения, отдельный формат обычно начинается от 1 500 000 ₽.
Где лучше сначала понять мой подход: в статьях, в видео или в кейсах?
Лучше идти именно так: статьи, потом проекты и только потом разговор о задаче. Если вам ближе живой темп и интонация, можно начать с медиатеки и выступлений.
Зачем на деловом сайте творчество и книга?
Потому что без длинной формы, сцены, музыки и собственной речи деловая упаковка быстро становится картонной. Творческий слой не мешает бизнесу, а объясняет температуру и плотность всей остальной работы.
Как лучше написать мне, чтобы разговор сразу пошёл по делу?
Лучше не с абстрактного “хотим познакомиться”, а с конкретики: какой продукт вы рассматриваете, чем занимается компания, что сейчас сломано, какой результат нужен и какая ставка стоит за этим решением. Тогда я быстрее понимаю fit и могу честно сказать, есть ли смысл идти дальше.