B2B-стратегия / GTM / RevOps / диагностика / продукт / AI

Почерк, а не витрина

Собрал не целые деки, а доказательный слой: фрагменты, которые показывают логику, тип задачи и то, как она решалась. Никакого архива PDF, таблиц и служебного нумизматического мусора.

Компромисс между честностью и аккуратностью. Где имя клиента ничего не портит - называю проект. Где иначе - оставляю индустрию, контекст и саму механику, потому что она важнее названия. Всё, что пахнет внутренней кухней, уже приглушено или удалено.

Смотреть фрагменты К материалам Скачать краткий вариант

Крона

По ним видно не витрину, а реальный способ работы

Вынес сюда то, что прямо влияет на живые B2B-разговоры, выступления и рабочие встречи с командами и деловой средой.

Видео / Крона

Практический B2B-маркетинг 2025

Про SMB и enterprise, про стратегию CRM, образовательные каналы, ABM и то, как вообще продавать в B2B без флёра и наукообразия.

Смотреть Скачать краткий вариант Артефакты

PDF / B2B-маркетинг

Полный B2B-материал Кроны

Полный материал по практическому B2B-маркетингу, который можно взять в качестве опорного слоя для встреч, обучения и проверки своего подхода.

Скачать PDF Сегменты B2B

PDF / Сарафан

Как в B2B передаётся доверие

Про то, как в B2B передаётся доверие, почему рекомендации не возникают сами собой и что обычно не хватает для нормальной генерации рефералов.

Скачать PDF PDF по B2B

Как читать этот раздел

Лучший способ использовать этот материал

Сначала смотри B2B-материал, потом открой фрагменты ниже, потом перейди в статьи и примеры. Так логика сайта читается как дорожка, а не набор разноцветных кубиков.

Смотреть фрагменты К статьям К проектам

Принцип

Не выкладываю клиентские деки просто так

Здесь не архив и не хранилище закрытых материалов. Вытаскиваю из презентаций саму мыслительную конструкцию: контекст, узел напряжения, решение, новую рамку, сигналы рынка, иногда безопасные цифры, которые не ломают конфиденциальность.

Что получаешь

Не витрину, а реальный почерк

Если важно понять, как я собираю сложную задачу, этот формат лучше полного кейса: короче, честнее и быстрее показывает, как я думаю о рынках, сегментах, продукте, именах, коммуникации и следующем ходе.

Скачать как текст Обсудить похожую задачу

Атлас

11 фрагментов, в которых видна реальная работа

Ниже не "кейсы для продажи", а нормальные рабочие фрагменты: что увидели, какую рамку собрали, в чём был настоящий разрыв и что именно стало следующим внятным ходом.

Глава 01

Стратегия и диагностика

Четыре фрагмента про собрание стратегии из хаоса, диагностику кризиса, репозиционирование и то, как стратегическая сессия рождает рабочий механизм, а не красивые слайды.

Из хаоса в ставку: как собрать стратегию, которая работает

Проблема: клиент лихорадил между пятью вещами, факты перемешаны с иллюзиями.
Метод: за один день разделили вводные на факты, желания, страхи и ограничения; нашли реальный вопрос.
Результат: одна главная ставка, три сценария, выбор по смыслу и реализуемости, немедленный рабочий план на 30 дней.

стратегиядиагностикаGTM2026

Когда система ломается, нужна диагностика, а не боевой курс

Смотрелигде сломалась система - продукт, рынок, команда, сообщение или энергия лидера

Отделилисимптом от причины; что отрезать без сожаления; где точка быстрого восстановления контроля

Получилосьне переделка всего сразу, а короткая победа, которая вернула субъектность в первых 45 дней

Репозиционирование: пять вопросов вместо красивого брифа

что человек реально умеет за что его выбирают сильные клиенты где он звучит слишком широко или мутно редкая комбинация, не сводимая к шаблону честное имя без инфобизовой фальши

Стратегическая сессия - это не театр, а механизм, который должен дать рабочий результат

По факту большинство совещаний - это просто разговор без завещания. Хорошая сессия отличается тем, что на выходе есть не слайды для презентации следующему уровню, а реальный kernel: ставка, тип первого движения, три метрики успеха и чёткие владельцы на следующие 30 дней. Всё остальное - театр.

Глава 02

Revenue-машина и B2B-продажи

Четыре фрагмента про архитектуру доходов, sales enablement, ABM-логику и то, как исследование превращается в коммерческое преимущество.

RevOps: когда доход живёт не только в голове основателя

Входящий спросконтент, личная позиция, рефералы - откуда приходят люди

Квалификацияпять вопросов вместо длинной формы; живой ЛПР или мёртвая сделка

КП как фильтрне прайс-лист часов, а логика прогрессии; покупают архитектуру, не услуги

Механизм повторане бывший клиент просто так, а follow-up после project, offer next stage

Sales enablement: структура материалов, которые работают в реальных разговорах

Diagnosis deckза 15 минут показать, что увидели глубже, чем клиент сам сформулировал

Objection playbookне скучные возражения из учебника, а живые торги: дорого, не подходит, давайте свой подряд

Proof pointsне список регалий, а three patterns: кейс + результат + цифра, где работало

Follow-up flowне спам, а живая последовательность: summary, reframe, soft close, final check

ABM - это не маркетинг, это изменение логики entry point в крупный аккаунт

Вместо холодной рассылкиточный список из 20 компаний, где есть live problem и budget

Вместо одного питчаразные версии для CEO, CTO, CFO - по их языку и боли

Вместо trialоплачиваемая диагностика, которая вскрывает реальный узел, а не просит бесплатной глубины

Исследование клиентской боли - это не аналитика, это коммерческое оружие

Было: компания верила в свой продукт, но не понимала, за что его реально выбирают.
Сделали: 15 интервью с клиентами по JTBD и реальным проблемам, за три недели собрали карту.
Получилось: новый positioning, три тестовых сегмента, изменение sales pitch, +40% конверсии в предложение за три месяца.

researchcustomer-devGTMB2B

Глава 03

AI, цифровой двойник и продукты

Три фрагмента про то, как digital twin работает в консалтинге, как AI ускоряет исследование без замены суждения, и как услугу превратить в продукт через oproduktit'.

Digital Twin: как операционная система работает для консультанта и его клиентов

Идея: кодифицировать способ работы так, чтобы не зависеть от головы одного человека.
Как: playbooks стратегии, шаблоны КП, sales pack, операционные системы для пайплайна и проектов.
Результат: качество ровнее, масштабируемость выше, а бизнес живёт не в голове, а в документах и процессах.

OSоперационная-системамасштабирование

AI в консалтинге ускоряет исследование, но не заменяет суждение

Ускоряетпервичный анализ данных, структурирование интервью, генерация гипотез, draft-версии докладов

Не трогаетвыбор главной ставки, переговоры о цене, личный диагноз кризиса, читка клиентской энергии

На практикеAI не делает нас глупее; наоборот, освобождает время на то, что требует реального мозга

Как упаковать услугу в логику продукта: metodka oproduktit'

Oproduktit' - это не про создание SaaS вместо консалтинга. Это про то, чтобы консалтинг жил в логике product, а не service. Вместо "давайте сделаем что-нибудь за процент" - "вот три пакета: базовый диагноз, оптимальная стратегическая сборка, премиум с месячным сопровождением". Без этого услуга всегда живет в режиме переговора и растягивается на неопределённое время.

Чтобы понять мой почерк, этого достаточно.

Этот раздел можно отправить CEO, директору стратегии, руководителю продукта, партнёру или организатору. Если задача похожая, дальше разговор идёт быстрее и честнее.

Обсудить задачу Скачать краткий вариант К материалам