Market Intelligence и стратегические деки
Большие исследовательские материалы для B2B и enterprise: гипотезы, market sizing, конкурентные карты, интервью, scoring, сценарии и executive memo, которые помогают принимать решение.
биография / вехи / министерство / сцена / сквош
Пятнадцать лет в сложном B2B. CMO, CCO, директор по развитию. Собирал выручку с нуля до сотен миллионов, в Башкортостане отвечал за стратегический маркетинг на уровне министерства - марка «Продукт Башкортостана» до сих пор на каждой пачке соды. Параллельно сцена, песни под именем Santil, книга «Не по часам», сквош на уровне «B» и дочь Стефания.
Мне интересен момент, когда бизнес перестаёт врать себе. Когда язык наконец выдерживает рынок, а решение получает форму, цену и право на существование. Всё остальное - фоновое.
Сайт держу сам, без редакции и ghostwriter'ов. Регламент работы с контентом, факт-чек, AI и контакты для исправлений — на отдельной странице. Принципы работы с контентом →
Короткая биография
Родился в шахтёрском посёлке в Приморском крае. В школе выиграл краевую олимпиаду по математике и попал в Новосибирскую физматшколу. Потом НГУ, геолого-геофизический, «Нефть и газ». Буровой хватило на шестьдесят шесть дней, чтобы окончательно понять: моя траектория - другая.
Дальше - не аккуратное резюме, а живая школа рынка. КВН, рекламные проекты, BTL, ивенты, рост агентства Prolight до одного из крупнейших за Уралом. В Башкортостане - пять лет на стыке бизнеса и власти: отвечал за стратегический маркетинг на уровне министерства торговли и услуг. Главный артефакт оттуда - бренд «Продукт Башкортостана». Его запускали с нуля, и он до сих пор живёт на каждой пачке соды, мёда, молока местных производителей. Это был первый опыт, где стратегия становилась не слайдом, а физическим объектом на полке магазина.
Потом - Москва и технологические B2B-рынки. BrandMaker - enterprise, длинный цикл сделки, выручка с нуля до 200 миллионов. MangoOffice & CallTouch - сложная коммерческая архитектура в технологическом B2B. Потом - крупный digital-контур: корпоративная роль бизнес-лида и советника, где план по usage rate закрыли в 2,57 раза. Отдельный отраслевой слой у меня есть, но на этом сайте я сознательно не разворачиваю его в основной домен. Здесь главный фокус - сложный B2B, рынок, выручка и SNTL.
Рядом всё это время шёл другой вектор. Песни под именем Santil, сцена, тексты, публичная речь, книга. Это не «добавка к образу» и не хобби для инстаграма. Без этого слоя я превращаюсь в аккуратный говорящий слайд, а рынок таких не покупает.
Редкое сочетание, которое меня определяет: стратегия, коммерческая логика, длинная продажа, доменные рынки, живая речь, сцена и уважение к интеллекту аудитории.
Что не стоит ждать
Вехи
Большие исследовательские материалы для B2B и enterprise: гипотезы, market sizing, конкурентные карты, интервью, scoring, сценарии и executive memo, которые помогают принимать решение.
Бутик для стратегических задач в B2B: диагностика, позиционирование, выход в другой сегмент, revenue-логика, стратегические сессии, коммерческие развороты. Место, где я собираю хаос в рабочую рамку и называю вещи их именами.
Крупные digital-роли дали масштаб и связку стратегии с продуктом и монетизацией; BrandMaker - enterprise и длинную сделку; MangoOffice & CallTouch - технологический B2B и сложную коммерческую архитектуру. На сайте я оставляю только этот публичный контур без внутренней кухни, потому что умение молчать о лишнем тоже часть профессии.
Один из самых полезных этапов. Там очень быстро понимаешь, что продажа, внимание, энергия аудитории и человеческая реакция устроены сложнее любой презентации и намного честнее любого отчёта.
Из публично считываемых маркеров: enterprise-контур BrandMaker, технологические B2B-проекты, research-деки для крупных решений и выступления на площадках уровня Tech Week и AmoConf.
Принципы работы
Это не корпоративная “миссия” и не набор красивых слов для лендинга. Скорее несколько рабочих принципов, по которым меня обычно считывают уже на первом разговоре: с кем я совпадаю, а с кем лучше честно не начинать.
Меня быстро утомляет всё проходное: презентация ради презентации, умный шум, аккуратная банальность. Если мысль нельзя вынести в свет без внутреннего “ну ладно, и так сойдёт”, значит, работа ещё не готова. Я не люблю полуправду в дорогой упаковке.
Я не люблю долгие пустые созвоны, разогрев ради разогрева и документы, которые стареют быстрее, чем команда успевает их дочитать. Хорошая работа уважает время клиента и моё собственное время.
Я не романтизирую бедность и не делаю вид, что деньги вторичны. Но и продавать работу только из страха потерять шанс мне неинтересно. Цена должна держаться на ценности, трезвости и уважении к себе.
Мне важна интеллектуальная плотность, но не в академической упаковке. Сильная мысль должна выдерживать рынок, разговор и реальность, а не просто выглядеть умной на бумаге.
Красота для меня не декоративная роскошь. Хорошая таблица, слайд, письмо или страница сайта помогают сильной мысли дойти до человека без потерь. Если форма рыхлая, смыслу сложнее держать цену, а внимание начинает вытекать в щели.
Мне близки масштаб, сцена, признание, деньги, большие формы. Но с возрастом для меня всё важнее стало не путать развитие с саморазрушением. Хорошая жизнь не начинается “потом”, после очередного подвига и ещё одного красиво прожжённого сезона.
Как я работаю с людьми
Я не люблю начинать с набора готовых советов. Сначала важно понять, что здесь реально происходит: где симптом, где поломка, где внутренняя иллюзия и где уже можно принимать решение.
Если задача не моя, я так и скажу. Если команда лечит не ту болезнь, тоже скажу. Мне не интересно нравиться ценой правды, потому что это почти всегда обходится дороже потом.
Один и тот же инструмент в разных рынках даёт разный результат. Поэтому я почти никогда не захожу в задачу с ощущением “я уже всё понял”. Мне важны рынок, люди, история и цена ошибки именно здесь.
Исследование, встреча, сессия или разбор имеют смысл только тогда, когда после них становится понятнее, что делать дальше. Не обязательно легче. Но яснее - обязательно.
Я стараюсь собирать документы, слайды и формулировки так, чтобы их не было стыдно показать ЛПР, партнёру, редактору или человеку, который привык мыслить жёстко.
Хороший проект начинается не с формальной покупки, а с совпадения по задаче, масштабу, темпу и праву на решение. Если совпадения нет, лучше не мучить друг друга ни встречами, ни бюджетом.
Сцена и публичный слой
Меня зовут не “рассказать про маркетинг вообще”, а туда, где нужна взрослая рамка: B2B-стратегия, revenue-логика, market intelligence, AI без театра и разговор, который помогает людям увидеть рынок, себя и собственные ошибки чуть яснее и чуть честнее.
Как собирать рабочую рамку, когда рынок меняется быстрее, чем привычные планы, а команде нужен не шум, а ясность и хребет.
Про крупный B2B, enterprise, длинный цикл сделки, коммуникацию для нескольких ЛПР и поддержку продаж вместо «маркетинга в отрыве».
Где инновация действительно усиливает рынок, а где создаёт только красивую иллюзию движения и мешает принимать взрослые решения.
Каналы и публичный контур
Если не хочется сразу писать лично, начните отсюда. В каналах лучше видно темп, язык, темы, сцену и то, как я думаю вне аккуратного резюме.
Santil и «Не по часам»
Живой слой, который не помещается в деловое резюме, но из которого и растёт всё остальное. Здесь можно послушать песни и увидеть книгу без пересказа.
Santil - это то, что звучит у меня внутри, когда я не в рабочей роли. Не «артист на выходных», а отдельный контур, который не даёт превратиться в функцию. Послушать можно прямо отсюда.
Не ещё один учебник тайм-менеджмента. Это признание и инструмент: мы провалили GTD, Notion, Todoist, Помодоро, Bullet Journal не потому, что слабые, а потому, что системы рассчитаны на «более ровного человека, чем я». Книга - про различие хроноса и кайроса и про то, как собрать жизнь, когда одного календаря для неё мало.
Человеческий слой
У меня есть дочь Стефания, и это один из самых важных центров моей жизни. Я занимаюсь музыкой, люблю сквош, играю в него уже больше шести лет, нахожусь на уровне `B` и когда-то входил в топ-100 ракеток России. Мне важны масштаб, признание, сильная форма и большая жизнь, но не ценой внутренней пустоты. Поэтому для меня рядом стоят и амбиция, и близкие, и сцена, и счастье не когда-нибудь потом, а в живой текущей форме.
Хорошая биография редко продаёт сама по себе. Гораздо честнее сначала увидеть, как человек думает, пишет, говорит и собирает рынок, а уже после решать, есть ли совпадение по задаче.
Для меня важно не только сделать сильную работу, но и не расплатиться за неё близкими. Отцовство давно стало не “личной припиской”, а реальной частью того, как я принимаю решения и что считаю успехом.
Я пропагандирую сквош везде, где могу. Это отличный язык знакомства и очень точная метафора бизнеса: скорость, позиция, выдержка, внутренний диалог, решение под давлением и мгновенная обратная связь от реальности.
Я люблю петь, играть, писать и возвращать в работу живой нерв. Музыка для меня не украшение биографии, а способ не превратиться в аккуратную, но мёртвую функцию.
Мне важен не только бизнесовый масштаб. Мне очень хочется делать и музыкальный масштаб: большие концерты, сильную сцену, песни, в которых есть форма, энергия и человеческая правда. Это не декоративная фантазия, а часть моей длинной стратегии жизни.
20 000 ₽. Два часа на корте: тренировка, разговор про бизнес и работа через метафору игры. Очень быстро видно, как человек реагирует на давление, ошибку, темп, инициативу, риск и необходимость собраться после неудачного мяча.
Если вы играете в сквош или давно хотели попробовать, это отличный человеческий вход. Я сам много раз учил людей, втягивал в игру и вполне могу считаться успешным тренером-проводником в этот спорт.
Если дочитали до сюда
Бывает, биография зацепила - а что делать дальше, не ясно. Ниже четыре варианта по тому, кто вы на своём рабочем месте. Выбирайте тот, где узнаёте себя.
Диагностика за 90 минут, разбор оффера или набор для фаундера.
Аудит зрелости, handoff, unit-экономика, прозрачная воронка.
ABM, whole product, pilot memo, MI. Цена ошибки - годы.
DIY/DWY/DFY-линейка, downmarket без деградации, повторяемость.
Не узнали себя ни в одной строке? Напишите в Telegram - в двух строках, кто вы и что происходит. Формат первого сообщения помогу довести по ходу. @tg_trib