биография / вехи / министерство / сцена / сквош

Одной должностью меня не собрать

Пятнадцать лет в сложном B2B. CMO, CCO, директор по развитию. Собирал выручку с нуля до сотен миллионов, в Башкортостане отвечал за стратегический маркетинг на уровне министерства - марка «Продукт Башкортостана» до сих пор на каждой пачке соды. Параллельно сцена, песни под именем Santil, книга «Не по часам», сквош на уровне «B» и дочь Стефания.

Мне интересен момент, когда бизнес перестаёт врать себе. Когда язык наконец выдерживает рынок, а решение получает форму, цену и право на существование. Всё остальное - фоновое.

Сайт держу сам, без редакции и ghostwriter'ов. Регламент работы с контентом, факт-чек, AI и контакты для исправлений — на отдельной странице. Принципы работы с контентом →

Короткая биография

Как я сюда дошёл

Родился в шахтёрском посёлке в Приморском крае. В школе выиграл краевую олимпиаду по математике и попал в Новосибирскую физматшколу. Потом НГУ, геолого-геофизический, «Нефть и газ». Буровой хватило на шестьдесят шесть дней, чтобы окончательно понять: моя траектория - другая.

Дальше - не аккуратное резюме, а живая школа рынка. КВН, рекламные проекты, BTL, ивенты, рост агентства Prolight до одного из крупнейших за Уралом. В Башкортостане - пять лет на стыке бизнеса и власти: отвечал за стратегический маркетинг на уровне министерства торговли и услуг. Главный артефакт оттуда - бренд «Продукт Башкортостана». Его запускали с нуля, и он до сих пор живёт на каждой пачке соды, мёда, молока местных производителей. Это был первый опыт, где стратегия становилась не слайдом, а физическим объектом на полке магазина.

Потом - Москва и технологические B2B-рынки. BrandMaker - enterprise, длинный цикл сделки, выручка с нуля до 200 миллионов. MangoOffice & CallTouch - сложная коммерческая архитектура в технологическом B2B. Потом - крупный digital-контур: корпоративная роль бизнес-лида и советника, где план по usage rate закрыли в 2,57 раза. Отдельный отраслевой слой у меня есть, но на этом сайте я сознательно не разворачиваю его в основной домен. Здесь главный фокус - сложный B2B, рынок, выручка и SNTL.

Рядом всё это время шёл другой вектор. Песни под именем Santil, сцена, тексты, публичная речь, книга. Это не «добавка к образу» и не хобби для инстаграма. Без этого слоя я превращаюсь в аккуратный говорящий слайд, а рынок таких не покупает.

Редкое сочетание, которое меня определяет: стратегия, коммерческая логика, длинная продажа, доменные рынки, живая речь, сцена и уважение к интеллекту аудитории.

Что не стоит ждать

  • Коучинговую эйфорию вместо диагноза.
  • Подход «под любой бизнес» и универсальные рецепты на все случаи.
  • Желание понравиться ценой правды или проговорить только приятные вещи.

Вехи

Где меня можно встретить публично

Research и решение

Market Intelligence и стратегические деки

Большие исследовательские материалы для B2B и enterprise: гипотезы, market sizing, конкурентные карты, интервью, scoring, сценарии и executive memo, которые помогают принимать решение.

Консалтинг

SNTL

Бутик для стратегических задач в B2B: диагностика, позиционирование, выход в другой сегмент, revenue-логика, стратегические сессии, коммерческие развороты. Место, где я собираю хаос в рабочую рамку и называю вещи их именами.

Корпоративный опыт

BrandMaker, MangoOffice & CallTouch, крупные digital-контуры

Крупные digital-роли дали масштаб и связку стратегии с продуктом и монетизацией; BrandMaker - enterprise и длинную сделку; MangoOffice & CallTouch - технологический B2B и сложную коммерческую архитектуру. На сайте я оставляю только этот публичный контур без внутренней кухни, потому что умение молчать о лишнем тоже часть профессии.

До этого

BTL-агентство Prolight и живая полевая школа рынка

Один из самых полезных этапов. Там очень быстро понимаешь, что продажа, внимание, энергия аудитории и человеческая реакция устроены сложнее любой презентации и намного честнее любого отчёта.

Из публично считываемых маркеров: enterprise-контур BrandMaker, технологические B2B-проекты, research-деки для крупных решений и выступления на площадках уровня Tech Week и AmoConf.

Принципы работы

Во что я верю, когда работаю

Это не корпоративная “миссия” и не набор красивых слов для лендинга. Скорее несколько рабочих принципов, по которым меня обычно считывают уже на первом разговоре: с кем я совпадаю, а с кем лучше честно не начинать.

Не банально и не стыдно показать умному человеку

Меня быстро утомляет всё проходное: презентация ради презентации, умный шум, аккуратная банальность. Если мысль нельзя вынести в свет без внутреннего “ну ладно, и так сойдёт”, значит, работа ещё не готова. Я не люблю полуправду в дорогой упаковке.

Время важнее красивой суеты

Я не люблю долгие пустые созвоны, разогрев ради разогрева и документы, которые стареют быстрее, чем команда успевает их дочитать. Хорошая работа уважает время клиента и моё собственное время.

Деньги - не культ, а воздух

Я не романтизирую бедность и не делаю вид, что деньги вторичны. Но и продавать работу только из страха потерять шанс мне неинтересно. Цена должна держаться на ценности, трезвости и уважении к себе.

Ум без живой формы меня не устраивает

Мне важна интеллектуальная плотность, но не в академической упаковке. Сильная мысль должна выдерживать рынок, разговор и реальность, а не просто выглядеть умной на бумаге.

Форма - это часть уважения к смыслу

Красота для меня не декоративная роскошь. Хорошая таблица, слайд, письмо или страница сайта помогают сильной мысли дойти до человека без потерь. Если форма рыхлая, смыслу сложнее держать цену, а внимание начинает вытекать в щели.

Сила не должна покупаться ценой жизни

Мне близки масштаб, сцена, признание, деньги, большие формы. Но с возрастом для меня всё важнее стало не путать развитие с саморазрушением. Хорошая жизнь не начинается “потом”, после очередного подвига и ещё одного красиво прожжённого сезона.

Как я работаю с людьми

Правила, без которых я не захожу в проект

Сначала диагноз, потом решение

Я не люблю начинать с набора готовых советов. Сначала важно понять, что здесь реально происходит: где симптом, где поломка, где внутренняя иллюзия и где уже можно принимать решение.

Честность полезнее вежливой дымовой завесы

Если задача не моя, я так и скажу. Если команда лечит не ту болезнь, тоже скажу. Мне не интересно нравиться ценой правды, потому что это почти всегда обходится дороже потом.

Контекст важнее шаблона

Один и тот же инструмент в разных рынках даёт разный результат. Поэтому я почти никогда не захожу в задачу с ощущением “я уже всё понял”. Мне важны рынок, люди, история и цена ошибки именно здесь.

На выходе должен быть ход, а не умный туман

Исследование, встреча, сессия или разбор имеют смысл только тогда, когда после них становится понятнее, что делать дальше. Не обязательно легче. Но яснее - обязательно.

Сильный материал должен выдерживать чужой взгляд

Я стараюсь собирать документы, слайды и формулировки так, чтобы их не было стыдно показать ЛПР, партнёру, редактору или человеку, который привык мыслить жёстко.

Мне ближе взрослое совпадение, чем поток заявок любой ценой

Хороший проект начинается не с формальной покупки, а с совпадения по задаче, масштабу, темпу и праву на решение. Если совпадения нет, лучше не мучить друг друга ни встречами, ни бюджетом.

Сцена и публичный слой

О чём я выхожу говорить

Меня зовут не “рассказать про маркетинг вообще”, а туда, где нужна взрослая рамка: B2B-стратегия, revenue-логика, market intelligence, AI без театра и разговор, который помогает людям увидеть рынок, себя и собственные ошибки чуть яснее и чуть честнее.

Стратегия

Стратегия в условиях турбулентности и дорогих ошибок

Как собирать рабочую рамку, когда рынок меняется быстрее, чем привычные планы, а команде нужен не шум, а ясность и хребет.

B2B

Длинная продажа, материалы под ЛПР и revenue-логика

Про крупный B2B, enterprise, длинный цикл сделки, коммуникацию для нескольких ЛПР и поддержку продаж вместо «маркетинга в отрыве».

AI и сложные решения

AI без театра и дорогие решения без магии

Где инновация действительно усиливает рынок, а где создаёт только красивую иллюзию движения и мешает принимать взрослые решения.

Каналы и публичный контур

Где меня смотреть, читать и слушать

Если не хочется сразу писать лично, начните отсюда. В каналах лучше видно темп, язык, темы, сцену и то, как я думаю вне аккуратного резюме.

Santil и «Не по часам»

Песни, сцена и книга про те самые шестьдесят шесть дней

Живой слой, который не помещается в деловое резюме, но из которого и растёт всё остальное. Здесь можно послушать песни и увидеть книгу без пересказа.

Santil - музыка

Три альбома на Яндекс.Музыке

Santil - это то, что звучит у меня внутри, когда я не в рабочей роли. Не «артист на выходных», а отдельный контур, который не даёт превратиться в функцию. Послушать можно прямо отсюда.

«Не по часам»

Книга про хронос, кайрос и систему для тех, у кого ломается нормальный ежедневник

Обложка книги «Не по часам» Александра Трибунского

Не ещё один учебник тайм-менеджмента. Это признание и инструмент: мы провалили GTD, Notion, Todoist, Помодоро, Bullet Journal не потому, что слабые, а потому, что системы рассчитаны на «более ровного человека, чем я». Книга - про различие хроноса и кайроса и про то, как собрать жизнь, когда одного календаря для неё мало.

Человеческий слой

То, что делает меня живым

У меня есть дочь Стефания, и это один из самых важных центров моей жизни. Я занимаюсь музыкой, люблю сквош, играю в него уже больше шести лет, нахожусь на уровне `B` и когда-то входил в топ-100 ракеток России. Мне важны масштаб, признание, сильная форма и большая жизнь, но не ценой внутренней пустоты. Поэтому для меня рядом стоят и амбиция, и близкие, и сцена, и счастье не когда-нибудь потом, а в живой текущей форме.

Александр Трибунский - портрет
Деловой слой для меня работает только тогда, когда в нём остаётся живое лицо, а не вылизанная пластиковая маска.
Александр Трибунский за столом
Мне близка не поза эксперта, а рабочее состояние: когда человек думает, собирает смысл и честно проходит через внутреннее трение.

Если хочется понять меня быстрее

Лучший порядок такой: статьи, проекты, медиатека, потом разговор.

Хорошая биография редко продаёт сама по себе. Гораздо честнее сначала увидеть, как человек думает, пишет, говорит и собирает рынок, а уже после решать, есть ли совпадение по задаче.

Отцовство

Стефания, близкие и желание не предавать живое ради карьеры

Для меня важно не только сделать сильную работу, но и не расплатиться за неё близкими. Отцовство давно стало не “личной припиской”, а реальной частью того, как я принимаю решения и что считаю успехом.

Сквош

Сквош как способ жить, думать и знакомиться

Я пропагандирую сквош везде, где могу. Это отличный язык знакомства и очень точная метафора бизнеса: скорость, позиция, выдержка, внутренний диалог, решение под давлением и мгновенная обратная связь от реальности.

Музыка и голос

Гитары, песни и тот слой, без которого всё остальное становится слишком стерильным

Я люблю петь, играть, писать и возвращать в работу живой нерв. Музыка для меня не украшение биографии, а способ не превратиться в аккуратную, но мёртвую функцию.

Большая мечта

Делать сильные концерты и писать песни, которыми правда можно гордиться

Мне важен не только бизнесовый масштаб. Мне очень хочется делать и музыкальный масштаб: большие концерты, сильную сцену, песни, в которых есть форма, энергия и человеческая правда. Это не декоративная фантазия, а часть моей длинной стратегии жизни.

Новый живой продукт

Бизнес-сквош

20 000 ₽. Два часа на корте: тренировка, разговор про бизнес и работа через метафору игры. Очень быстро видно, как человек реагирует на давление, ошибку, темп, инициативу, риск и необходимость собраться после неудачного мяча.

Простой способ познакомиться

Со мной правда легко знакомиться через игру

Если вы играете в сквош или давно хотели попробовать, это отличный человеческий вход. Я сам много раз учил людей, втягивал в игру и вполне могу считаться успешным тренером-проводником в этот спорт.

Если дочитали до сюда

Короткий следующий шаг по вашему профилю

Бывает, биография зацепила - а что делать дальше, не ясно. Ниже четыре варианта по тому, кто вы на своём рабочем месте. Выбирайте тот, где узнаёте себя.

Руководитель среднего B2B

RevOps и консалтинг

Аудит зрелости, handoff, unit-экономика, прозрачная воронка.

Enterprise / research

Длинная сделка и большой ресёрч

ABM, whole product, pilot memo, MI. Цена ошибки - годы.

Не узнали себя ни в одной строке? Напишите в Telegram - в двух строках, кто вы и что происходит. Формат первого сообщения помогу довести по ходу. @tg_trib