По теме
Как покупают в B2B
Возвраты, согласования и движение решения внутри компании.
Консалтинг
Сопровождение крупной B2B-сделки
Работаю с конкретной сделкой: участники со стороны клиента, возражения, доказательства ценности, пилот и подготовка к переговорам.
Что разбираем
Что мешает покупателю принять решение?
- Кто участвует в выборе и чьё согласие ещё не получено.
- Какую задачу решает каждый участник и чего он опасается.
- Какие материалы и проверки понадобятся закупке, бизнесу и технической команде.
- Чего хотим добиться на ближайшей встрече.
Результат
Что получите
- Карта участников и открытых вопросов сделки.
- План переговоров и перечень материалов под роли.
- Условия пилота и следующего шага, которые предстоит согласовать с клиентом.
Подготовка
Что понадобится от вас
Подготовьте историю переговоров, этап сделки, известные роли и материалы, которые уже видел клиент. Имена и коммерческие условия передавайте после согласования конфиденциальности.
Как определяются срок и стоимость?
После обсуждения задачи я письменно фиксирую объём работы, срок, стоимость и состав результата. Подготовка, участие команды и дополнительные исследования согласуются до старта.
Какие ограничения у этого формата?
Сопровождение не гарантирует контракт. Решение остаётся за покупателем. Я помогаю разобраться в условиях выбора и подготовить работу с ними.
Связаться со мной
Обсудим вашу задачу
Напишите, чем занимается компания, что сейчас не получается и какое решение нужно принять.