Покупатель
Как покупают в B2B
Почему процесс не укладывается в прямую последовательность стадий.
Практика
Крупные B2B-сделки
Помогаю разобраться в участниках покупки, требованиях к поставщику и причинах остановки переговоров. Готовим материалы и следующий разговор с клиентом.
Рабочие вопросы
Кому ещё нужно согласовать покупку?
- Кто будет пользоваться продуктом, кто платит и кто может остановить закупку.
- Какие риски беспокоят бизнес, техническую команду и юристов.
- Что должен подтвердить пилот.
- Какое решение ожидаем на следующей встрече.
Одна презентация редко отвечает на вопросы всех участников. Финансовому директору нужно обоснование расходов, техническому — условия внедрения. Это разные разговоры, даже если продукт один.
По теме
Статьи и разборы
Переговоры
Первая содержательная встреча
Какие вопросы помогают понять задачу клиента.
Связаться со мной
Обсудим вашу задачу
Напишите, чем занимается компания, что сейчас не получается и какое решение нужно принять.