Пять входов / честный выбор / без продажи «большого»
Одна задача может жить в очень разных форматах. Шаблон за 900 ₽ и проект за 3 000 000 ₽ - это не «дёшево» и «дорого». Это разная работа, которая закрывает разные ситуации. Эта страница - чтобы вы выбрали формат под свою задачу, а не под мою маржу.
Правило простое: чем больше цена ошибки и меньше внутреннего ресурса пройти самим - тем правее по шкале. Если задача попадает в зону «между» - пишите, я назову честный формат, даже если он не самый дорогой.
Пять входов
Каждый следующий формат - не «премиум-версия предыдущего», а другой тип работы под другую ситуацию. Сравнивать их по цене - неправильно. Сравнивать по задаче - правильно.
Готовый документ или комплект. Забираете, проходите своей командой, получаете артефакт. Никакого меня в работе нет - только материалы. Самый быстрый и дешёвый вход.
Тот же комплект, но с моим входом в начало и на развилках. Я провожу 1-2 коротких сессии, снимаю риск «не туда поехали», вы проходите остальное сами.
90 минут разговора и мини-мапа на 1-2 страницы. Трезвый внешний взгляд: где поломка, три ближайших хода, нужен ли следующий шаг со мной вообще. Первый взрослый вход.
Короткий проект. Беру комплект с витрины, адаптирую под ваш бизнес, провожу 1-3 интервью, сдаю готовый артефакт за 2-4 недели. Не лекция, не методичка - изделие.
Проект на 3-12 месяцев: диагностика, пересборка, сопровождение. Для компаний, где одним документом ситуацию не закрыть - нужно вести изменения.
Таблица сравнения
Всё в одном месте. Суммы - ориентиры, финальные цифры фиксируются после брифа письменно.
| Формат | Бюджет | Срок | Моё участие | На выходе | Когда берут |
|---|---|---|---|---|---|
| Шаблон / DIY витрина |
900 - 59 900 ₽ | мгновенно | нет | готовый документ или комплект | сильная команда, ограниченный бюджет |
| DWY как это |
комплект + от 20 000 ₽ | 1-2 недели | 1-2 сессии | заземлённый артефакт + следующий ход | хочется снять риск, но не нужно делать руками |
| Диагностика лендинг |
29 000 - 49 000 ₽ | 90 мин + 7 дней | 90 мин лично, мини-мапа | разбор, три ближайших хода, мини-мапа | нужен внешний взгляд, а не методичка |
| DFY лендинг |
90 000 - 500 000 ₽ | 2-4 недели | сборка руками + 1-3 интервью | готовый артефакт под компанию | высокая цена ошибки, нет внутреннего ресурса |
| Консалтинг форматы |
от 1 500 000 ₽ | 3-12 месяцев | регулярная работа, сопровождение | пересборка и изменения в компании | большой сдвиг, одним документом не закрыть |
По типу задачи
Цены сверху - это одна ось. Второй взгляд - через job-to-be-done: что именно должно случиться после формата. Ниже - восемь типовых задач и формат под каждую.
Когда не ясно, где именно ломается. Уходите с мини-картой и следующим ходом, а не с записью разговора. От 29 000 ₽.
Стратегия, карта сегментов, оффер, pilot memo, материалы под ЛПР. Я собираю, вы получаете готовое под вашу компанию. От 90 000 до 500 000 ₽, 2–4 недели.
Касса, узкий вход, что резать и что не резать, 90-дневный ритм. Для малого и среднего B2B. Формат собирается под ситуацию, от диагностики до большого консалтинга.
ABM, whole product, карта ролей, pilot memo, материалы под ЛПР. Для длинной сделки, где цена ошибки - годы. От 500 000 ₽.
Собрать DIY/DWY/DFY-линейку, выйти в downmarket без деградации, перестать продавать только себя лично. Хаб плюс консалтинг по продуктизации.
Быстрый ресёрч - от недели, фикс-цена. Большой MI - 500 000 – 1 000 000 ₽. Для enterprise и фармы, где цена ошибки серьёзная.
Собрать «одну комнату выручки». Аудит зрелости, handoff между функциями, unit-экономика, прозрачная воронка. Для среднего B2B.
От 900 до 60 000 ₽. Без созвона. Шаблоны, диагностические наборы, рабочие матрицы, методички.
Как выбрать формат
Две оси - цена ошибки и внутренний ресурс. Всё остальное - детали. Если держать эти две оси в голове, формат выбирается почти автоматически.
Низкая цена ошибки - не страшно попробовать, не зашло - переделали. Высокая - ошибка стоит выручки, команды, квартала. Чем выше цена, тем больше смысла заземлить решение снаружи - через диагностику или DFY, а не пытаться «сэкономить» шаблоном.
Если есть сильный внутренний человек - шаблона или DWY достаточно. Если нет или он перегружен - DIY/DWY не взлетят, и дешёвая покупка обернётся дорогой задержкой. Тогда честнее сразу DFY или большой формат.
Скелетный алгоритм. Высокая цена ошибки + мало внутреннего ресурса - большой консалтинг или DFY. Высокая цена + много ресурса - DWY плюс диагностика на старте. Низкая цена + много ресурса - DIY. Низкая цена + мало ресурса - DWY как компромисс.
Антипаттерны выбора
Четыре типичные поломки, которые я вижу регулярно. Если узнали себя - перечитайте раздел «Как выбрать».
«Сейчас возьмём за 14 900 ₽ и сами разберёмся». Через три месяца документ лежит не открытым - внутреннего ресурса не хватило. Дешёвая покупка стала дорогой задержкой.
Ситуация закрывается одним артефактом. Но взяли полугодовой проект, потому что «надёжнее». В итоге - счёт в 3 млн и ощущение «а могло быть проще». Могло.
Если вам нужен получасовой разговор «познакомиться» - читайте тексты и кейсы. Если нужна польза - это уже диагностическая сессия, и это 29 000 ₽. Бесплатный разговор - это продажа, а не работа.
«Соберите стратегию, а мы потом посмотрим». Так не работает. Без 1-2 интервью и минимальных цифр по бизнесу сборка превращается в шаблон с обложкой. Если данных реально нет - сначала диагностика или большой формат.
Частые вопросы
Напишите в Telegram в двух строчках: что за бизнес, что болит, какой результат нужен. Я скажу честный формат - в том числе «вам пока ничего из этого не надо, почитайте статьи». Моя задача - не впарить вход, а попасть в ваш.
Да. Обычный маршрут - диагностика → DFY → большой формат. Сумма за диагностику засчитывается в счёт DFY или консалтинга в течение 30 дней, чтобы вы не платили за вход дважды.
Формат «ещё дешевле» - это шаблон за 900 ₽. Всё, что дешевле этого, - уже не работа, а контент. Читайте блог, слушайте выступления, подписывайтесь на Telegram. Это бесплатно.
Выше 1,5 млн уже заходит большой консалтинг с индивидуальной ценой. Премиум без смысла - не мой ход. Цена растёт от масштаба задачи, а не от обёртки.
Да, если устраивает рубль и удалённый формат. DFY и диагностика идут по видеосвязи и подходят под любой часовой пояс в разумных пределах.
Хорошо - значит, формат сработал. Не заставляю идти дальше, но если сами захотите - переход быстрый, контекст уже собран. Часто «следующий» приходит через 6-12 месяцев, когда бизнес прошёл один цикл.
Если уже поняли свой формат - открывайте соответствующую страницу и пишите прямо. Если не уверены - напишите в Telegram короткое описание. Я отвечу, какой формат честный под вашу задачу, даже если это не самый дорогой.
