Витрина цифровых продуктов B2B-стратега

Если ни одного цифрового продукта пока нет

У вас есть услуга, которую вы регулярно делаете для клиентов, но цифрового продукта — методички, шаблонов, инструкции — пока нет вообще. Возьмите одну методичку за 990–2 990 ₽, ту, что вы и так применяете в работе чаще всего. Не пакет, не курс — одна методичка, одна задача, один вечер чтения для покупателя. После первой продажи станет ясно, что собирать следующим. Хороший вход для понимания — статья «Опродуктить услугу: три способа купить один продукт».

Если у команды кризис

Маржа давит, поток сделок сыпется, времени на стратегические сессии нет. Берите Anti-crisis Kit — антикризисный набор. Внутри 90-дневный план действий, диагностика, где из компании утекают деньги, и разбор того, что нельзя резать первым, иначе через квартал станет ещё хуже. Если кризис уже системный и под удар попадает вся команда — берите пакет Anti-crisis, в нём антикризисный набор плюс дисциплина расходов, антипаника-14 и разбор возражений в продажах.

Если готовится длинная сделка с крупным клиентом

Контракт на десятки миллионов, цикл 6–12 месяцев, в комитете покупателя 5–13 человек. Берите Enterprise Deal Kit. Внутри — материалы под каждую роль в комитете (от технического директора до финансиста), документ для пилотного запуска, шаблоны фиксации договорённостей после встречи и разбор всей сделки по методологии MEDDPICC. Если ваша команда ведёт несколько таких сделок параллельно — берите пакет Enterprise Deal целиком.

Если нужны рабочие операции выручки

В команде 5–30 человек. Маркетинг и продажи говорят на разных языках, передача клиента из одного отдела в другой течёт, цифры собираются вручную. Берите RevOps Kit или сразу пакет RevOps Starter. Внутри — карта, где у вас утекают деньги между отделами, шаблоны передачи клиента, регламент регулярных проверок, чтобы дыры закрывались сами, без бесконечных совещаний.

Если основатель хочет писать сам

Вы основатель, хотите вести контент 5 часов в неделю — без копирайтера и без выгорания. Берите Founder OS или пакет Founder OS. Контент-расписание, карта голоса (чтобы тексты были живыми и узнаваемыми), система принятия решений (что писать сегодня, что отложить, что вообще не писать), банк готовых тем. Я применяю эту же систему на этом самом сайте.

Если сами делаете исследования рынка

Вы делаете исследования рынка — для своей компании или для клиентов. Хотите выжать максимум из AI, но без шума и без галлюцинаций модели. Берите AI Research Kit: брифы для исследования, набор готовых промптов под разные задачи, фильтры качества, чтобы отсекать мусор, и инструкции, как проверять источники, которые подсунул AI.

Сам

Вы делаете по методичке

Без меня. В продукте — пошаговая инструкция, шаблоны, чек-листы и примеры. Если вы привыкли разбираться сами и не хотите тратить время на созвоны — это ваш способ. Цена 990 — 9 900 ₽.

С моей помощью

Я подключаюсь на ключевых развилках

Вы делаете сами по методичке, но в важных точках мы созваниваемся: проверить гипотезу, выбросить тупиковый вариант, выбрать формат под вашу ситуацию. Темп держите вы, я не лезу в исполнение. Цена 30 000 — 90 000 ₽.

Под ключ

Я делаю, вы принимаете

Для тех, у кого нет ресурса разбираться самим, или нужна высокая скорость и мало времени на ошибки. Цена от 150 000 ₽. Этот формат не масштабируется бесконечно — слотов в месяце мало.

У вас плотная работа с двумя-тремя крупными клиентами

Если сейчас вы ведёте 2–3 крупных проекта по 5+ миллионов рублей каждый и они закрывают всю вашу выручку — цифровая витрина вас не разгрузит. Это другой формат работы. Сначала решите: вы остаётесь в плотном сопровождении больших клиентов или строите рядом продуктовый слой. Параллельно и то и другое — почти никогда не получается одновременно, потому что внимание расщепляется и сыпется и там, и там.

У вас нет своей аудитории

Магазин без посетителей не работает. Если у вас сейчас нет канала в Telegram, регулярных статей, выступлений, профессиональных связей — параллельно с витриной придётся запускать ещё и контентный слой. Иначе продукты будут просто лежать. Это не невозможно, но это две большие задачи одновременно, а не одна.

Деньги нужны срочно — через месяц

Витрина окупается за квартал-полгода. Это система, которая разворачивается медленно: первая методичка — две недели до публикации, потом несколько недель до первых продаж, потом ещё месяц до того, как становится понятно, что собирать дальше. Если деньги нужны срочно, лучше взять один высокобюджетный консалтинговый проект, чем пытаться продать десять методичек за пару недель.

С чего начинать, если ни одного цифрового продукта пока нет?

С одной методички за 990–2 990 ₽, которую вы уже применяете в работе. Не с курса, не с пакета, не с экосистемы. Один продукт — одна задача — один вечер чтения для покупателя. Возьмите ту задачу, что встречается у клиентов чаще всего, и опишите, как вы её решаете. После первой продажи становится ясно, какой следующий продукт собирать. И только после двух-трёх удачных методичек имеет смысл думать про пакет.

Чем пакет отличается от отдельного продукта?

Отдельный продукт — одна методичка или набор шаблонов под одну задачу. Пакет — это сборка из 4–7 продуктов под целую роль или ситуацию: основатель на старте, директор по маркетингу при выходе на новый рынок, директор по выручке в кризис. Отдельную методичку обычно покупает один человек под свою конкретную задачу. Пакет берёт компания — когда нужны инструменты не на один вечер, а на квартал работы команды.

Что значит «сам / с моей помощью / под ключ»?

Это три способа купить один и тот же продукт. «Сам» — вы делаете по методичке, без меня. Цена от 990 ₽. «С моей помощью» — вы делаете сами, но в ключевых точках мы созваниваемся: проверить гипотезу, выбросить тупиковый вариант, выбрать формат. Темп держите вы. Цена 30 000 — 90 000 ₽. «Под ключ» — я делаю результат, вы принимаете. Цена от 150 000 ₽. Один продукт можно купить любым из трёх способов — зависит от того, сколько у вас времени и желания разбираться самому.

Можно ли купить только методики, без сопровождения?

Да. Все отдельные продукты и пакеты — самостоятельные. В каждом — инструкция, шаблоны, чек-листы и примеры. Вы покупаете один раз, скачиваете и работаете в своём темпе. Сопровождение — отдельный формат. Его берут, когда команда хочет ускорить внедрение или перепроверить ход с человеком, который уже делал это десятки раз.

Сколько времени собирать первый цифровой продукт?

Если у вас уже есть услуга, которую вы регулярно делаете для клиентов, — первая методичка собирается за 2–4 рабочих дня. Не за выходные и не за месяц. Большая часть работы — перевести то, что вы и так знаете, в формат, который покупатель прочитает без вас. То есть не переписать с нуля, а просто аккуратно описать: что вы делаете, в каком порядке, на что смотрите.

Можно ли продавать цифровые продукты в России в 2026 году?

Да. Я продаю свои продукты в России — через сайт, Telegram и партнёрские интеграции. Нужны две вещи: нормальная схема приёма платежей (ИП, чеки, оферта) и реальная аудитория, которой эти продукты пригодятся. Если оба пункта закрыты, продажи идут стабильно.

Что важнее на старте: пакет или отдельный продукт?

На старте — отдельный продукт. На масштабе — пакет. Пакеты обычно покупают компании и команды, отдельные методички — конкретные специалисты. Если у вас сейчас ни одного продукта нет, начинайте с одной методички — её гораздо проще собрать. Когда продуктов уже 5–7 и понятно, какие из них покупают вместе, — собирайте первый пакет.

Чем эти продукты отличаются от курсов и вебинаров?

Курс — это расписание, видео, преподаватель и группа. Эти продукты — методички и шаблоны. Они работают в любое время и без меня. Курс надо проходить от начала до конца. Методичка решает одну конкретную задачу за один вечер чтения. Подходит, когда не нужно учиться месяц — нужно сделать что-то завтра.