Александр Трибунский Александр
Трибунскийбизнес / стратегия / B2B

связка / 4 продукта / enterprise + ЛПР + возражения + OSINT

Bundle Enterprise Deal Kit. От 52 000 ₽ вместо 64 600 ₽.

Это для команд, которые ведут одну сделку через 5-15 человек на стороне клиента. Где первая встреча прошла отлично, а потом сделка тонет в согласованиях, IT-безопасности, юристах и третьем по счёту замдиректора. И где нужно перестать продавать «всем сразу одним языком».

Связка собрана из четырёх продуктов: материалы под все ключевые роли в крупной сделке, отдельный набор для ЛПР и внутреннего чемпиона, семантический разбор возражений в звонках продаж и быстрый OSINT-спринт по конкурентам, чтобы вы шли в сделку не в слепую, а зная их слабые места.

Открыть состав Купить bundle через Telegram

Что внутри связки

  • Комплект для крупного клиента - 19 900 ₽. Крупный клиент не покупает вашу общую презентацию, просто он ещё не сказал об этом. Материалы под роли: пользователь, чемпион, ЛПР, IT, закупка, пилот.
  • Материалы под ЛПР и внутреннего чемпиона - 12 900 ₽. Записка для чемпиона, страница под ЛПР и memo следующего шага. Чтобы внутренний чемпион мог переслать CFO одной кнопкой.
  • Семантика возражений в звонках продаж - 18 900 ₽. Проблема не в возражении, проблема в речи продавца. Разбор 20-50 звонков: где утекает доверие и где продавец сам рубит ценность до дисконта.
  • Конкурентный OSINT-спринт - 12 900 ₽. Плотный проход по 3-5 конкурентам: сайт, презентации, риторика, сигналы, белые пятна и возможные ходы. Без красивого шпионского шума.

Что меняется в работе со сделкой

  1. Перестаёте слать одну общую презентацию всем 8 людям подряд. У каждой роли появляется свой документ.
  2. Внутренний чемпион получает записку, которую можно переслать в IT и финансовый блок без объяснений «что это вообще».
  3. Команда продаж видит, какие пять формулировок убивают сделку - и убирает их из речи. Конкуренты перестают быть невидимками.

Кому подходит эта связка

  • B2B-командам, которые продают enterprise-клиентам: средний цикл 6-18 месяцев, средний чек от 5 миллионов.
  • Account-менеджерам и руководителям продаж, у которых висит 3-5 крупных сделок в стадии «вот-вот закроется».
  • Командам, которые впервые заходят в крупного клиента и не хотят сжечь первый раз только потому, что не учли структуру решения внутри.

Кому не подходит

  • SMB-командам с короткой сделкой (до 1-2 встреч). Здесь enterprise-логика будет избыточна.
  • Тем, у кого ещё нет реального портфеля крупных сделок. Сначала нужен входной B2B-этаж - возьмите B2B-набор отдельно.
  • Командам, у которых нет записей звонков продаж. Семантический разбор возражений работает только на реальных диалогах.

Частые вопросы

Сколько звонков нужно для семантического разбора возражений?
От 20 до 50. Меньше - не наберётся повторяющихся паттернов. Больше - уже избыточно для первого подхода. Записи присылаете в любом виде, я разбираю.
OSINT-спринт - это легально?
Да. Открытые источники: сайт, презентации, публичные интервью, сигналы в LinkedIn и тендерах. Никаких незаконных проникновений и серых данных. Только то, что конкурент сам выложил в публичный доступ.
Сколько занимает сборка материалов под ЛПР под нашу сделку?
Если вы уже знаете 4-5 ключевых ролей в сделке - матрица собирается за 3 дня. Если структуру решения внутри клиента ещё не понимаем - сначала разбираем её, и тогда первые материалы появляются за 5-7 дней.
Связку можно купить как DFY - чтобы вы сделали под нашу сделку?
Можно, но это уже короткий проект от 90 000 ₽. По умолчанию связка - DIY: вы берёте материалы и адаптируете под себя. DFY-формат обсуждается отдельно в Telegram.

Длинная сделка не разваливается из-за одного отказа. Она разваливается из-за десяти молчаний.

Связка не делает сделку короче. Она делает её предсказуемее: вы видите всех людей внутри клиента, знаете, что им нужно, и не теряете чемпиона на третьем месяце согласований.

Купить bundle через Telegram Вернуться в каталог

Хотите взять что-то одно

Каждый продукт продаётся отдельно. Если связка избыточна - начните с одного: