https://tribunsk.ru/ https://tribunsk.ru/assets/social/og-home-personal-2026-05-03.jpg Александр Трибунский — B2B-стратег и консультант Помогаю B2B-компаниям разобраться с продажами, выбрать рынок и договориться о стратегии. Консалтинг Александра Трибунского, статьи и книги. https://tribunsk.ru/assets/photos/about-portrait-editorial.jpg Александр Трибунский Александр Трибунский https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» https://tribunsk.ru/about.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-about-20260426.jpg Об Александре Трибунском — стратегия, B2B и SNTL Александр Трибунский: B2B-стратег, основатель SNTL, автор книг и музыки под именем Santil. Подход к работе, биография и контакты. https://tribunsk.ru/assets/photos/about-portrait-bw.webp Портрет Александра Трибунского Портрет Александра Трибунского https://tribunsk.ru/ai.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-ai-20260426.jpg AI для рабочих задач B2B Использую AI для исследования рынка, разбора встреч и работы с материалами. Заранее определяю, что проверяет человек и какие данные нельзя передавать модели. https://tribunsk.ru/anti-crisis.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-anti-crisis-20260426.jpg Антикризис для B2B: решения, продажи и работа с новостями Антикризисные материалы Александра Трибунского: проверка новостей, решения в неопределённости, продажи, маржа и приоритеты B2B-компании. https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» https://tribunsk.ru/articles.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-articles-20260426.jpg Статьи Александра Трибунского: B2B, стратегия и AI Статьи о B2B-продажах, маркетинге, AI, кризисах и личной стратегии. Поиск по темам и авторские разборы Александра Трибунского. https://tribunsk.ru/articles/aeo-kogda-ai-otvechaet-vmesto-google.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-pillar-aeo-2026-05-02.jpg AEO: как попасть в ответы нейросетей и Алисы AI Answer Engine Optimization для B2B: как попасть в ответы ChatGPT, Perplexity и AI-поиска. https://tribunsk.ru/articles/ai-agenty-v-b2b-chto-menyaetsya.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg AI-агенты в B2B: что меняется в 2026 и зачем следить AI-агенты - это не chatbot 2.0. Это автономные системы, которые принимают решения. Что на самом деле меняется в продажах, маркетинге и операциях B2B-компаний. https://tribunsk.ru/articles/antikrizis-2026-dlya-b2b-marzha-dorogie-dengi.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-topic-antikrizis-2026-dlya-b2b-marzha-dorogie-dengi.jpg Антикризис 2026 для B2B: маржа, деньги, pipeline Кризис в B2B начинается не с ножниц. Он начинается с трезвой карты денег, маржи, pipeline и решений, которые нельзя резать. https://tribunsk.ru/articles/b2b-pokupka-bolshe-ne-voronka.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-source-b2b-pokupka-ne-voronka-20260426.jpg B2B-покупка больше не воронка: как продавать, когда клиент петляет Сначала моя интерпретация Gartner B2B Buying Journey, потом источник. Как продавать в B2B, где клиент возвращается назад, спорит внутри и покупает не по красивой CRM-стадии. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/b2b-buying-loop.svg Схема нелинейной B2B-покупки: проблема, варианты, консенсус, риск, доказательства и возврат к проблеме. Покупатель не идёт по воронке. Он снижает риск. B2B-покупка петляет не из вредности. Компания снова и снова возвращается к риску, доказательствам и внутреннему консенсусу. https://tribunsk.ru/articles/conversational-intelligence-ne-raven-prosto-rasshifrovke.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg Речевая аналитика в B2B: что проверять в расшифровке встречи Как разбирать записи B2B-встреч: вопросы клиента, обещания менеджера, участники решения и следующий шаг. Ограничения AI и проверка выводов по записи. https://tribunsk.ru/articles/demand-generation-vs-lead-generation.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg Demand Gen vs Lead Gen: почему B2B-компании путают и теряют Demand generation и lead generation - это не синонимы. Первое про создание спроса, второе про сбор контактов. Почему российские B2B-компании застряли в lead gen и не растут. https://tribunsk.ru/articles/discovery-call-v-b2b-anatomiya.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg Discovery call в B2B: анатомия первого разговора, который продаёт Discovery call - это не допрос и не презентация. Это диагностика. Качество диагностики определяет всё остальное. Структура, вопросы, чего точно не нужно делать. https://tribunsk.ru/articles/kairos-protiv-hronosa-v-strategii.html https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Хронос и Кайрос в стратегии: срок и подходящий момент Как сопоставлять календарь компании с готовностью покупателя. Бюджет, участники решения, условия старта и пересмотр плана без выдуманных клиентских результатов. https://tribunsk.ru/articles/kak-vybrat-fasilitatora-stratsessii.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg Как выбрать фасилитатора стратегической сессии Фасилитатора обычно выбирают по харизме. А надо по другому критерию: выдержит ли человек конфликт, сложность и необходимость дойти до решения, а не до аплодисментов. https://tribunsk.ru/articles/kogda-mir-gorit-ne-otdavajte-emu-golovu.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-anti-crisis-20260426.jpg Когда мир горит, не отдавайте ему голову Моя стратегия работы с тревожными новостями: дозировать ленту, проверить видео по транскрипту и отделить факт от прогноза. Рабочий лист перед решением. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/antipanic-blue-signal-lab.svg Синие помощники раскладывают сообщение по категориям: факт, шум и действие Сначала проверяем сообщение. Затем решаем, что оно меняет. https://tribunsk.ru/articles/nds-2026-b2b-ceny-marzha-klienty.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-topic-nds-2026-b2b-ceny-marzha-klienty.jpg НДС 2026 в B2B: цены, маржа, клиенты Повышение НДС - не бухгалтерская мелочь. Для B2B это вопрос цены, маржи, договоров и права говорить с клиентом честно. https://tribunsk.ru/articles/ne-lechite-marketing.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-pillar-ne-lechite-2026-05-03.jpg Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-модель У бизнеса есть любимая игра: лечить не ту болезнь. Стало тяжелее продавать - всё, маркетинг виноват. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/diag-ne-lechite-marketing.jpg Где на самом деле болит Где на самом деле болит https://tribunsk.ru/articles/portfel-v-krizis-chto-ostavit-zakryt-kupit.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-anti-crisis-20260426.jpg Портфель в кризис: что оставить, что закрыть и где покупать силу Как пересматривать продуктовый и клиентский портфель в кризис: ядро, хвосты, ставки, M&A-логика и B2B-решения без паники. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/crisis-portfolio-matrix.svg Матрица портфеля в кризис: оставить ядро, ускорить ставку, закрыть хвосты, купить силу. Четыре корзины без самообмана. В кризис полезно смотреть на портфель без романтики: что держит выручку, что может стать ставкой, что надо закрыть и где купить силу. https://tribunsk.ru/articles/revops-bez-magii.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-pillar-revops-bez-magii-2026-05-03.jpg Почему B2B-выручка течет по швам: RevOps как метод ремонта стыков Инструментов и отчётов много, а деньги всё равно теряются между отделами. Практический разбор RevOps и стыков выручки. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/diag-revops-bez-magii.jpg RevOps: 3 опоры выручки RevOps: 3 опоры выручки https://tribunsk.ru/assets/avatar.jpg Александр Трибунский Александр Трибунский https://tribunsk.ru/articles/revops-kak-antikrizisnaya-mera.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg RevOps в кризис: где проверять потери в продажах Что проверить в действующих B2B-продажах при замедлении рынка: передача клиента, стадии CRM, следующий шаг и причины отказов. Вопросы для разбора с командой. https://tribunsk.ru/articles/startapy-v-recessiyu-bez-romantizacii.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-anti-crisis-20260426.jpg Стартапы в рецессию: почему часть сильных компаний рождается на плохом рынке Авторская интерпретация Kauffman Foundation о предпринимательстве в рецессии: что кризис даёт стартапам, а где романтика опасна. https://tribunsk.ru/articles/tribunskij-posovetuj.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-pillar-tribunskij-posovetuj-2026-05-03.jpg «Трибунский, посоветуй»: манифест Если вас зовут «просто на кофе», а на деле хотят бесплатный консалтинг, отправьте эту ссылку. Манифест о границах, цене ремесла и уважении к чужой голове. https://tribunsk.ru/assets/visuals/frameworks/diag-tribunskij-posovetuj.jpg Когда «посоветуй» — это работа Когда «посоветуй» — это работа https://tribunsk.ru/articles/vnimanie-dorozhe-vremeni.html https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Внимание дороже времени: как посмотреть на свою неделю Как проверить, куда уходит внимание в рабочей неделе: встречи, переключения, сложные задачи и отдых. Авторский способ разбора без обещаний роста продуктивности. https://tribunsk.ru/articles/zamer-effekta-kak-ponyat-chto-kontent-rabotaet.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-articles-tg20260425.jpg Замер эффекта личного контента фаундера: какие метрики смотреть и какие игнорировать Какие метрики показывают что бренд растёт. Подписчики vs прямые входы, бренд-запросы, CRM-source, конверсия в звонок. Что НЕ мерить. https://tribunsk.ru/assets/avatar.jpg Александр Трибунский Александр Трибунский https://tribunsk.ru/book_kairos/ https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Не по часам. Система планирования для кайрос-людей Книга Александра Трибунского о Хроносе, Кайросе и планировании. Внутри — вопросы к себе и рабочий шаблон на две недели. https://tribunsk.ru/book_kairos/assets/cover-photo.jpg Александр Трибунский Александр Трибунский https://tribunsk.ru/book_kairos/assets/schema-horizons.svg Горизонты системы Кайроса Горизонты системы Кайроса https://tribunsk.ru/book_kairos/assets/schema-day.svg Карта дня системы Кайроса Карта дня системы Кайроса https://tribunsk.ru/book_kairos/assets/schema-modes.svg Режимы системы Кайроса Режимы системы Кайроса https://tribunsk.ru/book.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-creative-tg20260425.jpg Не по часам — книга Александра Трибунского Интерактивная книга Александра Трибунского о Хроносе, Кайросе, личном ритме и планировании. Читать онлайн, ответить на вопросы и составить рабочий цикл. https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» Обложка книги Александра Трибунского «Не по часам» https://tribunsk.ru/consulting.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-consulting-20260426.jpg B2B-консалтинг: стратегия, рынок и продажи Форматы работы с Александром Трибунским: диагностика, RevOps-аудит, исследование рынка, стратегическая сессия и сопровождение крупной B2B-сделки. https://tribunsk.ru/creative.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-creative-tg20260425.jpg Santil — музыка и книги Александра Трибунского Музыка Santil, сцена и книги Александра Трибунского: «Не по часам», «iВоронка» и «Буровая». Видео и авторские тексты. https://tribunsk.ru/assets/photos/creative-guitar-session.webp Александр Трибунский с гитарой Александр Трибунский с гитарой https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Обложка книги «Не по часам» Обложка книги «Не по часам» https://tribunsk.ru/assets/books/ivoronka-cover-original.webp Обложка книги «iВоронка» Обложка книги «iВоронка» https://tribunsk.ru/assets/books/burovaya-cover-original.png Обложка книги «Буровая» Обложка книги «Буровая» https://tribunsk.ru/dfy.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Исследование и рабочие документы под B2B-задачу Подготовка исследования рынка, карты крупной сделки или плана действий под задачу компании. Состав, источники и условия работы согласуются до начала. https://tribunsk.ru/diagnostic.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Диагностическая сессия по B2B-задаче Диагностическая сессия по B2B-задаче: Когда нужно решить один вопрос: почему не продаётся предложение, какой сегмент проверить или что делать с застрявшей сделкой. https://tribunsk.ru/editorial-policy.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-home-tg20260425.jpg Факты, цифры и исправления на tribunsk.ru Как на авторском сайте обозначаются факты, оценки, гипотезы, цифры и исправления. https://tribunsk.ru/enterprise.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-enterprise-20260426.jpg Крупные B2B-сделки Помогаю разобраться в участниках покупки, требованиях к поставщику и причинах остановки переговоров. Готовим материалы и следующий разговор с клиентом. https://tribunsk.ru/formats.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg С чего начать работу с Александром Трибунским Когда достаточно диагностики, когда нужно исследование и когда стоит собирать стратегическую сессию. Как выбрать формат работы с консультантом. https://tribunsk.ru/fragments.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-work-tg20260425.jpg Примеры структуры рабочих документов Что входит в исследование рынка, карту B2B-сделки и журнал решений. Условные схемы без клиентских данных и статистики результатов. https://tribunsk.ru/lead-magnet-7-utechek.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-product-revops-tg20260425.jpg 7 мест, где в B2B утекает выручка Короткий чек-лист для владельца или коммерческого директора: где искать потери до большого аудита. https://tribunsk.ru/market-intelligence.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-market-intelligence-20260426.jpg Исследование рынка для B2B Собираю и проверяю рыночные данные, чтобы компания могла выбрать сегмент, оценить конкурента или пересмотреть предложение. https://tribunsk.ru/media.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-media-20260426.jpg Выступления Александра Трибунского: B2B, RevOps и стратегия Шесть записей выступлений Александра Трибунского о продажах, исследовании рынка, RevOps и стратегических сессиях. Прямые ссылки на YouTube. https://tribunsk.ru/method.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-about-20260426.jpg Как я проверяю бизнес-решения Начинаю с вопроса, доступных данных и ограничений. Вместе с командой сравниваем объяснения и выбираем, что проверить до крупных затрат. https://tribunsk.ru/products.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-products-20260426.jpg Книги и материалы Александра Трибунского «Не по часам», «iВоронка», «Буровая»: книги Александра Трибунского онлайн и в PDF. Материалы о планировании, маркетинге и B2B. https://tribunsk.ru/assets/book-ne-po-chasam-cover.jpeg Обложка книги «Не по часам» Обложка книги «Не по часам» https://tribunsk.ru/assets/books/ivoronka-cover-original.webp Обложка книги «iВоронка» Обложка книги «iВоронка» https://tribunsk.ru/assets/books/burovaya-cover-original.png Обложка книги «Буровая» Обложка книги «Буровая» https://tribunsk.ru/revops.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-revops-20260426.jpg RevOps: маркетинг, продажи и сервис Разбираю, как клиент проходит путь от первого интереса до оплаты и продления. Где теряются данные, расходятся определения и остаются задачи без ответственного. https://tribunsk.ru/uslugi/ https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Услуги B2B-консультанта: сравнение форматов Диагностическая сессия, RevOps-аудит, исследование рынка, стратегическая сессия и сопровождение сделки. Выбор формата по задаче B2B-компании. https://tribunsk.ru/uslugi/antikrizisnyj-audit-90-dnej.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Антикризисный разбор B2B-компании Антикризисный разбор B2B-компании: Разбираем, что изменилось в деньгах, клиентах и обязательствах. Определяем решения, которые нужны сейчас, и то, что требует проверки. https://tribunsk.ru/uslugi/enterprise-deal-coaching.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Сопровождение крупной B2B-сделки Сопровождение крупной B2B-сделки: Работаю с конкретной сделкой: участники со стороны клиента, возражения, доказательства ценности, пилот и подготовка к переговорам. https://tribunsk.ru/uslugi/market-research-sprint.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Исследование рынка для B2B-решения Исследование рынка для B2B-решения: Помогаю оценить новый сегмент, предложение или конкурента. Исследование начинается с решения, которое вам предстоит принять. https://tribunsk.ru/uslugi/revops-audit.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-product-revops-tg20260425.jpg RevOps-аудит маркетинга и продаж RevOps-аудит маркетинга и продаж: Разбираю, что происходит с клиентом от первого обращения до оплаты и продления. Ищу причины потерь в работе маркетинга, продаж и сопровождения. https://tribunsk.ru/uslugi/strategicheskaya-sessiya.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-products-tg20260425.jpg Стратегическая сессия для B2B-команды Стратегическая сессия для B2B-команды: Когда команде нужно выбрать рынок, пересмотреть продуктовые приоритеты или договориться, на что потратить ограниченные ресурсы. https://tribunsk.ru/work.html https://tribunsk.ru/assets/social/og-seo-work-20260426.jpg Как я разбираю B2B-задачи — подход и результаты работы Как устроена работа Александра Трибунского: постановка вопроса, проверка данных, выбор решения и документы для команды. Без раскрытия клиентских данных.