https://tribunsk.ru/about.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Смотреть Tech Week Кто такой Александр Трибунский: стратегия, бизнес, авторские проекты, SNTL, Pharmznanie.ru, ERX5PHARM.RU, сцена и рабочая биография без пластика. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/articles/ai-research-dlya-b2b-kak-delat-bystrye-issledovaniya-bez-svalki.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Слово «исследование» в бизнесе очень часто означает не поиск решения, а красиво упакованную растерянность. AI легко делает эту растерянность ещё более объёмной. Поэтому сильный AI-разбор начинается не с сервиса, а с… https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/b2b-ne-b2c.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Если у вас цикл сделки двенадцать месяцев, семь ЛПР и NDA на первом звонке, забудьте всё, что вы пытались переносить из массового маркетинга без перевода. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/b2b-segmenty-upmarket-downmarket-enterprise.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Одна из самых дорогих глупостей в B2B - делать вид, что все клиенты устроены одинаково. Не одинаково. И если вы тянете одну и ту же механику на малый бизнес. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/b2b-strategiya-kak-postroit.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube B2B-стратегия по-взрослому: набор запретов, физика рынка, сегменты, ценностное обещание, ошибки, чек-лист и FAQ. Pillar-разбор для CEO и коммерческих. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/battle-cards-oruzhie-dlya-prodazh-v-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Как собрать конкурентные карточки, которые продавцы реально используют, а не прячут в папку. Структура, данные, внедрение. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/blue-ocean-po-russki.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Blue ocean в РФ: регуляторный арбитраж, импортозамещение, embedded-вертикаль, AI-инфраструктура. Четыре реальных типа с примерами. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/chief-revenue-officer-v-rossii.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Посмотреть выступление про RevOps Что такое директор по выручке по-взрослому, зачем эта роль вообще возникла и почему в России она приходит медленно. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/articles/chto-delat-posle-stratsessii.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Главная ошибка происходит не на сессии. Она происходит на следующий день, когда команда возвращается в обычную жизнь и делает вид. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/competitor-osint-chto-smotret.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Кабинетная разведка конкурентов: какие слои смотреть, где искать данные, как отделить шум от сигнала и не скатиться в досье ради досье. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/dorogaya-oshibka-nerazlicheniya-segmentov-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Когда компания не различает сегменты, она обычно попадает в одну из трёх ловушек. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/issledovanie-rynka-dlya-b2b-poshagovo.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Как делать исследование рынка для B2B без кладбища скриншотов: вопрос, сегмент, источники, интервью, синтез и решение. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/kak-podgotovit-komandu-k-stratsessii.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Стратсессия легко ломается ещё до начала: люди приходят «послушать», не понимают, зачем их позвали, а цифры и рынок никто не поднял заранее. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/kak-vybrat-fasilitatora-stratsessii.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Фасилитатора обычно выбирают по харизме. А надо по другому критерию: выдержит ли человек конфликт, сложность и необходимость дойти до решения, а не до аплодисментов. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/kak-vybrat-segment.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Большинство компаний выбирают сегмент не через анализ, а через мнение инвестора или удачу. Результат - входят в сегмент, где конкурировать невозможно. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/kogda-kompaniya-nachinaet-videt-svoj-segment.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Самый сильный стратегический сдвиг часто происходит не тогда, когда компания находит новый рынок, а тогда, когда она впервые честно видит свой собственный и https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/konkurentnyj-osint-perestat-gallyucinirovat.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube OSINT — не «посмотреть сайт». 12 источников от СПАРК до LinkedIn-delta. Матрица «что искать и где». Принцип противоречия для связывания сигналов в гипотезы. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/kontent-iz-zumov-i-planerok-dlya-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/IIZnPALXBQI/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Один из самых недооценённых источников контента уже лежит у компании под носом. Это не студия. Не копирайтерская магия. И не бесконечный брейншторм. https://www.youtube.com/embed/IIZnPALXBQI yes https://tribunsk.ru/articles/lichnaya-strategiya-bez-samoobmana.html https://i.ytimg.com/vi/KS9nrDhHOpU/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Личная стратегия плохо собирается у тех, кто пытается одновременно сохранить все двери открытыми, остаться хорошим для всех и не отказаться ни от одной версии https://www.youtube.com/embed/KS9nrDhHOpU yes https://tribunsk.ru/articles/oproduktit-uslugi-diy-dwy-dfy.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Услуги обычно пытаются опродуктить из двух мотивов: чтобы продавалось легче и чтобы жизнь команды стала чуть менее похожей на ручной ад. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/pochemu-analiz-rynka-poluchaetsya-bespoleznym.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Большинство рыночных анализов не плохие и не хорошие. Они просто не нужны. Люди собирают информацию, потому что нужно что-то собрать. https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/pochemu-lean-mvp-lomayutsya-v-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Lean Startup написан для B2C, где один человек — одно решение. В B2B-enterprise 5–12 участников, цикл 6–18 месяцев, security review. Три правила адаптации или отказа. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/pochemu-okr-umirayut-v-q2.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube 74% компаний бросают OKR в первые 6 месяцев. Пять типичных поломок: KPI в обёртке, неверный такт, политический cascade, формальные reviews. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/pochemu-revops-v-rossii-prizhivaetsya-medlenno.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube RevOps в России запаздывает не потому, что тема плохая. Она запаздывает потому, что требует зрелости данных, нормальных стыков между функциями. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/pochemu-vse-prosyat-analiz-rynka.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Фраза «нам нужен анализ рынка» очень часто означает совсем другое: мы не понимаем, где ошибка, чего именно боимся и какое решение на самом деле должны принять. https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/prakticheskaya-matrica-materialov-dlya-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Открыть на YouTube В сложном B2B не существует одной презентации на все случаи жизни. Нужна матрица материалов по ролям, стадиям и типам риска: для ЛПР, чемпиона, пользователя. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/articles/prolight-i-rannie-stratsessii.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube До моды на фасилитацию стратсессии были намного приземлённее: оборот, рентабельность, услуги, портфель, филиалы и честный разговор о том, кто что тянет. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/revenue-intelligence-dlya-b2b.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Аналитика выручки - это не просто отчётность и не просто запись звонков. Это попытка собрать живые сигналы о том, как движется выручка: из разговоров, CRM. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/revops-2026-karta-zrelosti.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Пять уровней зрелости RevOps: от хаоса до единой архитектуры выручки. Разбор, где вы сейчас и что делать, чтобы не застрять на уровне 2. Читайте по шагам. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/revops-audit-dlya-b2b-kompanii.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Открыть на YouTube RevOps-аудит нужен не ради модного термина. Он нужен, чтобы увидеть, где компания теряет деньги между маркетингом, продажами, стыками. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/articles/revops-bez-magii.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Большой разбор RevOps для B2B в России: что это такое, как работает контур выручки шаг за шагом, где компания теряет деньги и как мы подходим к RevOps-аудиту. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/revops-kak-antikrizisnaya-mera.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Когда рынок замедляется, компания внезапно видит то, что раньше могла себе позволить не замечать: как много денег умирает не на входе, а между функциями. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/revops-komnata-dlya-vyruchki.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Самая скучная и самая полезная мысль про RevOps звучит так: это не новая игрушка для маркетинга. Это способ собрать в одну систему всех, кто влияет на деньги. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/articles/revops-v-dlinnoj-sdelke.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube RevOps в длинной сделке - это не про CRM-ритуалы, а про швы между первым интересом, champion, пилотом, handoff, закупкой, внедрением и расширением. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/rynochnaya-diagnostika-za-nedelyu.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Через полгода исследований вы не узнаете столько, сколько через час разговора с пятью нужными людьми. Дело в том, кого вы спрашиваете и как. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/self-service-vs-enterprise-kak-otlichaetsya-vhod.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Одна и та же витрина не может одинаково хорошо продавать простой self-service и длинную корпоративную сделку. Здесь работают разные психология. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/sem-voprosov-do-lyubogo-researcha.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Перед тем как запускать анализ рынка, интервью или кабинетную разведку, полезно пройти короткий фильтр. Он спасает от красивой суеты и возвращает исследование https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/soho-b2b-gde-on-blizhe-k-b2c.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube SOHO-B2B ближе к B2C, чем к enterprise: короткое решение, собственник как ЛПР, меньше комитетов и другой ритм покупки. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/strategicheskaya-sessiya.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Стратсессия - это не выездной квартирник для галочки. Это инструмент, который либо перестраивает рынок вокруг вас, либо создаёт иллюзию работы. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/strategiya-na-odnoy-stranice.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Толстая стратегия забывается к вторнику. Одностраничная остаётся на столе и работает. Это не компромисс с качеством - это правильный формат. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/strategiya-protiv-soveshhaniya.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Совещание само по себе не враг. Проблема в другом: когда встреча становится местом, где мысль растягивают до полной потери формы. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/strategy-tax-cena-plohoi-strategii.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Strategy debt копится как technical. Четыре типа: компромиссные сегменты, противоречивый бренд, игнор trade-offs, конфликтующие OKR. Как измерить и списать. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/upmarket-kak-otlichit-rost-ot-fantazii.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Upmarket - это не просто мечта о более крупном чеке. Это смена физики продукта, продажи, материалов, цикла и внутренней конструкции компании. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/vnutrennie-vs-vneshnie-stratsessii.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Открыть на YouTube Не бинарный выбор. 4 ситуации, где без внешнего не выйти, и 4 — где он только мешает. Гибридные форматы для mid-market. Как выбрать фасилитатора и не переплатить. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/voronka-dlinnoj-sdelki.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg Открыть на YouTube В длинном B2B лид почти ничего не объясняет. Нужна воронка по стадиям риска и движения сделки: fit, первая предметная встреча, champion, proposal, pilot. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/artifacts.html https://i.ytimg.com/vi/0ykKo8HSKQk/hqdefault.jpg Артефакты и медиакит - Александр Трибунский Артефакты, медиакит, перерисованные слайды, speaking-материалы и деловые видео Александра Трибунского: B2B, RevOps, кабинетный анализ рынка. https://www.youtube.com/embed/0ykKo8HSKQk yes https://tribunsk.ru/fragments.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Клиентские фрагменты и redacted-слайды - Александр Трибунский Чистые клиентские фрагменты без NDA-шума, перерисованные слайды и реальные примеры из презентаций: B2B-стратегия, GTM, revenue-машина. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/VGgVf9Q-YDc/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/VGgVf9Q-YDc yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/media.html https://i.ytimg.com/vi/0ykKo8HSKQk/hqdefault.jpg Видео, выступления и артефакты - Александр Трибунский Видео, выступления, артефакты и медиатека Александра Трибунского: Tech Week, RevOps, B2B, стратегические сессии, кабинетный анализ рынка и speaking-материалы. https://www.youtube.com/embed/0ykKo8HSKQk yes https://tribunsk.ru/work.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Смотреть B2B-стол Кейсы и доказательства Александра Трибунского: B2B, enterprise, digital health, фарма, RevOps, стратегические развороты, redacted-фрагменты и публичные маркеры. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/work.html https://i.ytimg.com/vi/o2bTpFgesSo/hqdefault.jpg Смотреть про стратсессии Кейсы и доказательства Александра Трибунского: B2B, enterprise, digital health, фарма, RevOps, стратегические развороты, redacted-фрагменты и публичные маркеры. https://www.youtube.com/embed/o2bTpFgesSo yes https://tribunsk.ru/articles/ai-dlya-b2b-strateg-pillar.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg AI для B2B-стратега: экзоскелет, а не замена AI-research для B2B как практика: что AI усиливает, где врёт, какие пять слоёв должен принести оператор, чтобы получить рычаг, а не мусор. https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/obesceniivanie-ii-manifest.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg ОбесценИИвание: что AI делает с ремеслом без насмотренности Прикладной разбор того, как AI-исследование без насмотренности превращается в красиво упакованную растерянность, и где работает экспертиза за инструментом. https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/enterprise-pilot-i-materialy-pillar.html https://i.ytimg.com/vi/ywPEnku_erM/hqdefault.jpg Практический B2B-маркетинг 2025: материалы под роли в enterprise-сделке B2B-стол «Крона»: sales enablement, ABM и материалы под роли в длинной enterprise-сделке. Контекст для разговора про pilot-memo и набор артефактов. https://www.youtube.com/embed/ywPEnku_erM yes https://tribunsk.ru/articles/enterprise-sdelka-9-mesyacev-12-vstrech.html https://i.ytimg.com/vi/oVzpLEehr9s/hqdefault.jpg B2B-сегменты: чем enterprise отличается от SMB в длинной сделке Как меняется длинная сделка между downmarket и enterprise: почему те же механики, что работают в SMB, в большой компании ломают сделку на восьмом месяце. https://www.youtube.com/embed/oVzpLEehr9s yes https://tribunsk.ru/articles/competitor-intelligence-pillar.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Кабинетный анализ конкурентов без кладбища скриншотов Откуда брать данные про конкурентов, как отделять шум от сигнала и как из конкурентной разведки выбираться к рабочим выводам, а не к красивой папке. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/issledovanie-rynka-b2b-pillar.html https://i.ytimg.com/vi/wmCjV1c79Yk/hqdefault.jpg Кабинетный анализ рынка для B2B: прикладной разбор С чего начать исследование, где искать данные, как не утонуть в шуме и как переводить информацию в рабочие выводы для длинного B2B. https://www.youtube.com/embed/wmCjV1c79Yk yes https://tribunsk.ru/articles/istoricheskie-uroki-krizisov-5-kejsov.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg RevOps как антикризисная мера: где деньги умирают между функциями Антикризисная логика на уровне компании, а не страны. RevOps как способ увидеть, где деньги реально умирают между функциями, когда рынок сужается. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes https://tribunsk.ru/articles/ai-vs-b2b-strateg-7-i-5.html https://i.ytimg.com/vi/cxk_2OeVrN0/hqdefault.jpg AI vs B2B-стратег: где AI выигрывает, где проигрывает AI-research как практика: где AI реально снимает часы у стратега, а где красивая выдача рассыпается, как только её ставят рядом с живым доменом. https://www.youtube.com/embed/cxk_2OeVrN0 yes https://tribunsk.ru/articles/sla-pervogo-otveta-v-b2b-skolko-stoit-medlennyj-otvet.html https://i.ytimg.com/vi/h0Hmd4qH11k/hqdefault.jpg RevOps для B2B: где компания теряет деньги между функциями Контекст RevOps, в котором SLA первого ответа становится метрикой выручки, а не KPI продавца. Стык, на котором умирает четверть лидов. https://www.youtube.com/embed/h0Hmd4qH11k yes