Пробный фрагмент · product-enterprise-deal-kit

Комплект для крупного клиента

Это набор для того самого момента, когда вы идёте в большую сделку, а продаёте её пока одной общей презентацией и надеждой, что “ну после встречи как-то дожмём”. Крупный клиент так не работает. Ему нужен набор материалов под роли, риски и следующий шаг.

Один из самых дорогих видов самообмана в сложном B2B - думать, что крупный клиент покупает тот же файл, что и все остальные. Не покупает. Пользователь, внутренний чемпион, ЛПР, IT, закупка и пилот - это разные вопросы. Если на всех летит один документ, вы не экономите усилие. Вы просто перекладываете свою работу на клиента.

19 900 ₽материалы под роли, а не один общий документручная выдача через Telegram
крупный клиентматериалы под ролипилотное мемо

Что внутри

  • Матрица материалов по ролям: пользователь, внутренний чемпион, ЛПР, IT, закупка.
  • Набор для внутреннего чемпиона и короткий одностраничник, который можно переслать внутрь компании без устных пояснений.
  • Пилотное мемо с целями, границами, ролями, критериями успеха и следующим шагом.
  • Мемо после встречи и логика возврата в разговор, если клиент ушёл “подумать”.

Как обычно выглядит проблема до покупки

  • Команда гордится первой встречей, а потом вдруг выясняется, что внутри клиента не осталось человека, который умеет продать вас дальше.
  • Все отправляют одну и ту же презентацию разным ролям и каждый раз удивляются, что она не срабатывает одинаково.
  • Пилот обсуждают как идею, а не как управляемый следующий шаг с критериями и ролями.

Что это меняет в сделке

  1. У сделки появляется инфраструктура, а не только вдохновение после первой встречи.
  2. Чемпион внутри клиента получает чем продавать идею без вас в комнате.
  3. Риск “все посмотрели, всем понравилось, а дальше тишина” становится заметно ниже.